一个农民工到房地产大佬的历程

长剑凌空

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第58章 金光大道再启程

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从老虎滩回来后,楚天意几乎天天去看金凤,他认为金凤才是值得他一生中守护的人。

再就是发疯地学习,争取把齐新才办公室有关管理的大部头都读完。

三年合同期满,自己去做什么?不能再去扛麻袋,进体制内也不现实,只有自己创业。

现在开始为那一天的到来,积累知识,积累人脉,增强能力!

转眼已过半年,屠宰厂,饲料厂都有很大的变化,承包人和职工腰包都鼓起来了。总部也积累了相当的利润。养殖厂实行科学饲养,增加了机械设备,流动出职工后,没再进人,再加上总部倾斜扶持,职工收入也有了明显提高。

三个分厂总体上走上了健康发展的金光大道。但要大发展,必须打破现有格局,深入开拓市场!

可以动一动了。工资收入的保障和不断提高,职工积极性是调动下来了,要想做大做强,要想扩大养殖数量,必须有稳定的猪肉市场,以此带动屠宰饲料两大块。

起先跳槽的九人,已经赚的盆满钵满。

但他们都局限在本县内,真正的大市场,大连市基本没有扩大市场,基本上还是计划经济时代的那几个老客户。

于是楚天意决定进军大连市市场!

首先和起先跳槽的九人开了个短会。目的只有一个,你们开拓市场有经验,现在派你们开拓更大的市场,去不去?

楚厂长的动员讲话如下,“你们因企业改革从事目前开拓市场的工作,现在你们不但挣到了钱,也积累了丰富的经验。但你们的成功,离不开背后整个厂子,现在我们厂想要继续发展,必须大力开拓大连市市场,我希望你们继续作先锋!一个是为自己获得更大利益,二是为整体厂子发展作贡献。你们不想去,也不强求,毕竟过去后在一个新地方重新开始。

接着第二天上班前,召开了个10分钟全体职工大会。在大会上作了动员,招募10名进军大连市市场的先锋队员。

然后,派人到附近县有规模的养殖场,一是推销饲料,二是摸底生猪存栏量,以便签订大额猪肉供应合同后,保障毛猪的供应。

同时,派人按村统计周边农户养猪情况,推销饲料,及毛猪收购的合作意向。

最后,原跳槽的九人中有六人报名,又从其他报名的人员中选出4名适合做市场工作的。

这六人打开的县级市场,通过拍卖,在本厂职工又确定了新的承包人。拍卖所得款项全部给了原承包人。通过这件事,职工们看到厂子确实事事为他们着想,同时坚定市场开拓者的信心,开拓市场虽然有风险,但利润丰厚!

这十人,决定由楚厂长和“小王爷”亲自带队,向大连市市场进军。

经调查发现,原国营猪肉销售点相当有限,根本覆盖不了市区,不能有效满足居民日常生活需要,改革开放10来年,城乡人民生活水平都有了很大提高,对猪肉的需求量也水涨船高。

楚厂长决定,依靠现有市场设立猪肉摊点,计划一年内设立一千个有效运作的摊点。

而“小王爷”主张从上层出发,高屋建瓴地激活原有摊点,并设立新摊点。

最后结合两种思路,决定先与分管商业的区政府领导谈判,然后对再对接供销系统。一千个摊点就是一千个就业岗位,这个筹码在职工下岗的年代是非常诱人的!

本厂十名市场开拓先锋的十个点分散在中间,作为网点长,每人管理99个店,以便起到上通下达的作用。

所有的摊点。除大市场中的摊位外,统一商标,统一门面装潢,统一进出货管理。品牌创出后可向全国推广!

品牌名定为:新金肉食,专营店名称为:新金猪肉专营店

欢迎加盟,本市内头100名加盟者,加盟费优惠!

在“小王爷”的带领下,与各区领导的谈判相当的顺利,毕竟经常在一起开会,都相当熟悉,很快与供销系统进行了对接,摊点布局进入实际实施阶段。

大市场内的摊点,很快就落实到位,只需办个营业执照,在摊位上经营就可以了。

门面摊点的设立,则有寻找门面房,统一设计装修的问题,还有冷冻设备的配置。至少需要一个月时间才能开业。

这十个人负责每人区域内的摊点选址,装修等事宜。

这1000摊点正常运行后,至少带来50吨的猪肉销售量。对养殖厂和饲料厂业绩的带动将是一个不小的数目。

这1000个摊点运行一段时间,品牌有了一定知名度后,就在其他区广泛宣传品牌加盟就可以了,多少还可以收取一定的加盟费。

大方向安排好后,楚厂长和“小王爷”回到了厂子。

饲料推销和毛猪存栏摸底工作也进行顺利。

饲料的种类已研发出多个,饲料成本也进一步降低。

与农户的合作则是需要规划一下。

与农户合作的好处是可以有效地把养殖的风险分散开来。同时稳定地销售饲料,灵活地收购毛猪。

所谓灵活地收购,就是当猪肉销售合同量扩大时,可以从外部农户或其他养殖场收购毛猪,待合同稳定后,再按增加养殖厂的规模。

待这些工作安排落实后,楚厂长决定召开中层干部会议,详细研讨这些措施的得失,统一思想,明确方向,坚定信心!为这些新举措的突施作组织上的动员。

同时规定宣传型会议不超过10分钟,研讨式会议不超过60分钟,每人发言都有一定时间限制。

楚天意的讲话稿改的是相当精炼了。他有意识地提高自己的演讲水平,和自身形象的树造。

会议上,每个同志都对这些新举措提出了自己的观点和看法。

楚厂长在最后作总结发言中说,设立专营店,和向农户让利合作,从目前看,厂子里要出相当一部分资金,有的同志担心这个值不值得?我肯定地说,这个非常值,专营店将会成为我们事业发展的引擎,而与农户合作则是为此引擎保架护航!”

“经过这一番变革,找到了壮大事业的关健点。”

“随着新举措的逐步落实,企业的业绩必定再上一个新台阶。”

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