自从送了棉纺厂的样品之后，王光英每天都会问一遍刘晓红合同的事儿，就连找门面都没有那么积极了。被她问的不耐烦的刘晓红，只能带着她跑了一趟棉纺厂。
刘晓红：“刘主任，还有一个星期就要中秋节了，你们厂的福利定下来了吗？”
刘主任：“是你们啊？等着急了是吧？你们在这等一下啊，我去找厂长问一下。”
王光英：“晓红，感觉情况不是很好。”
刘晓红：“妈，暂时不要说话，一会见机行事。”
王光英：“好。”
等到刘主任转身回来，两个人已经面带笑容了。
刘主任：“你们跟我来，厂长想要见见你们。”
刘主任带着他们来到上一次签约的办公室：“厂长，这两位就是小吃礼盒的供货商。”
刘晓红：“厂长您好，我是刘晓红，这是我妈妈王光英，我们是小吃‘留一口零食铺’的。”
厂家：“你们家的东西味道确实不错，不光年轻人喜欢，我们这些人也很喜欢，就是价格有点贵。”
刘晓红：“厂长，一分钱一分货嘛，这个您应该是最了解的哦。价格真的不能便宜了，这已经是我们的最低价的。”
厂长：“哦？你一个小孩子，知道什么啊？你妈妈还没有说话呢？王同志，你说，你们的价格还能再降点吗？如果能的话，我要五六百箱。现在就可以签合同。”
刘晓红心里面一紧，就怕妈妈禁不起诱惑，答应降价了，不敢有太大幅度动作，头往反方向偏了一下。
王光英一看，那么大的厂长都点名跟自己说话，一阵激动，不过听到要降价，立马不高兴了：“那个厂长啊，俺们家的东西，个个都是真材实料、足斤足两，基本上都是大油炸的。您也知道，炸东西可费油了，俺们本来就没有往高了报，所以真的不能再便宜了。”
厂长：“你是大人，怎么也听你家闺女的？”
王光英：“俺们家生意是她想的，她当家，她爸让俺听她的。”
厂长：“哦，还有这么回事啊？小姑娘怎么想的啊？小小年纪不应该去上学吗？怎么来做生意了？”
刘晓红：“厂长，我是还在上学呢，只是今天为了签合同，特意和学校请了假的。我们家条件不好，想着赚点钱，补贴点家用，让爸爸、妈妈不要那么辛苦。”
厂长：“哦，看来还是个孝顺的孩子。你在哪里上学？成绩怎么样啊？”
刘晓红：“在我们村里的小学上学，开学跳了一级，现在已经上三年级了。成绩的话，也还不错。”
厂长：“你是个小孩子，那我也就不为难你了，这样啊，你一样给我便宜两分钱，我就给你签这个合同。”
刘晓红：“叔叔，我就斗胆叫您一声叔叔了，我就没给你往高了要，还能怎么便宜啊。您可以问问咱们厂里的员工们？我们家的产品怎么样？好不好吃？我相信，只要是吃过的，都会喜欢的。
最重要的是独一无二，别的厂发月饼，您也发月饼。别的长发罐头，您也发罐头。您觉得好看吗？您自己说说，月饼真的好吃吗？万花丛中一点绿。这样的东西，拎回家、走亲戚才有面子，您说是不是？”
厂长：“大侄女这嘴啊，真的是太能说了。这样吧，我五种都要，最少你能给我多少钱一箱？”
刘晓红：“可以啊，您需要多少箱？”
厂长：“刘主任，所有职工加起来一共多少人？”
刘主任：“一共525人。”
厂长：“那就定525箱，你们干脆送我们5箱，凑够530？”
刘晓红：“那个咱们一会再说，先把价格定下来。一箱5.32元，您看可以吗？”
厂长：“大侄女，你不诚实哦。怎么还有零有整的？5.3元一箱，再送我们5箱，你要是没有问题的话，咱们现在就签合同。”
刘晓红：“行，5.3元就5.3元，厂长您既然说了，咱们也不能驳了您的面子。我把合同做好了，您看看，没有问题的话，就可以签字了。”
厂长大笔一挥，签好了：“行了，刘主任，带她们去财务室吧。”
刘主任：“好的，厂长。”
刘晓红拿着合同，跟着刘主任往外走。
刘主任边走边说：“你这个小丫头，小嘴啊，是真的厉害。跟我们厂长，还叫上叔了，太会顺杆爬了。”
刘晓红哭丧着脸：“主任啊，我那也是没有办法了，真的不能再让了。一会我们还得去求人家纸箱厂呢，原本和人家说好的纸袋子，现在不能用了。希望他们能再给我们做一批袋子出来。”
刘主任：“是的啊，这个还是比较重要的事儿，你们一定要协调好，可不能耽误了交货。”
“好的，好的，我们马上就去。”刘晓红满口答应，领了定金，片刻不敢耽误地赶往县城纸箱厂。
刘晓红：“妈，我先给吴厂长打个电话，希望他能帮我们这个忙。不然，就凭我们，估计那个徐主任是不会同意的。”
王光英：“好，跟他说，我们可以先付钱。反正他们也没有活干，机器闲着也是闲着，能赚一点是一点嘛。”
刘晓红：“好，我知道了。”
县城纸箱厂门口，刘晓红看着等在门口的吴厂长，不住地道谢：“吴厂长，给您添麻烦了。实在是对不起。”
吴厂长：“一点小问题，我已经给徐主任说了，现在就带你们过去。你再把修改后的要求和他具体说说。”
吴厂长：“徐主任，刚刚和你说过的，小刘的手提袋规格有些变动，你们再好好沟通一下。”
徐主任：“好的，厂长，我这就来处理。小刘，你跟我来。”
刘晓红：“徐主任，非常抱歉，这是修改后的尺寸，承重不得低于6斤，数量我们要800只。”
徐主任：“好的，确定规格之后，您把货款交一下，我们就要安排生产了。”
刘晓红：“好的，您给开个单子，我这就就去财务室交钱。我们什么时候能来提货呢？”
徐主任：“三天后。车子需要你们自己找，我们不负责送货。”
刘晓红：“好的，我明白。”
出了纸箱厂王光英忍不住问：“你怎么订了那么多，800只，人家不才要500多吗？”
刘晓红：“留着咱们自己卖，平时出摊的时候可以卖。马上中秋节，我们也要搞搞活动。”
王光英：“好。”
刘晓红交了钱，拿着单子，带着妈妈，终于踏上了回家的路。
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