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第四十九章 谈生意

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“这帕子真的都是出自你手?”崔娘子仔细翻看着包裹里面的手帕,花样新颖,绣工精致,更重要的,绣品竟然都是同样的图案。

李芸暗暗给自己打气,说话时语气略显紧张,“有几条是阿娘绣的,但大部分都是我自己完成的。”

催娘子惊奇的看着面前的这对小姐妹,那小一些的姑娘她还记得,旁边稍长一些的姑娘她到是头一次见。

不过苏氏的手艺她还是知道一些的,没想到这女儿教养的更是青出于蓝胜于蓝。

不过以前怎么从没见过这样的绣品。

她拿起一张手帕,反复看着两面的图案,当真是一模一样,而且是一次成型。

她略一沉思便开口道,“这帕子二十文一条,我都要了。”

李芸下意识看向李桐,李桐眼神明亮瞧着她,似是在说“你行的!”

“五十文,低于这个价格我就不卖了。”李芸深吸了口气,视线落在那些帕子上,缓缓说道,“若不是看在崔娘子和我娘的交情上,这些帕子我是准备卖到县城的铺子里的。”

这些话都是小妹叮嘱她的,来的时候,她不知在心里默念了多少遍,如今总算是没有出错。

可是,一条帕子真的能卖到这个价格吗?以前那些帕子,看在娘绣工好的份上最多也就五文钱一条,现在可是整整翻了十倍。

哪想崔娘子竟然一口答应,她面上带笑,和蔼的瞧着这对姐妹,“就五十文,我全要了,不过侄女你得应我,往后这帕子只能卖我一人。”

李芸听她应了,面上一喜,只是那句“只能卖她一人”让她犹豫了,眼神不自觉的就朝李桐的方向飘了过去。

李桐暗叹,这崔娘子不愧是个生意人,二姐这个初出茅庐的小白哪里应付的来。

她上前一步,倚在李芸身边,小手悄悄在她掌心拍划了一下,示意她不急,然后笑眯眯的朝崔娘子说道,“大哥说了,整个永昌县,我们只卖给崔娘子,但出了永昌县那就另说,不过,以我家现在的人手,也只能供给崔娘子一人。”

李桐将李明诚的名头摆在前面,任谁来,这也是他大哥交代的。

崔娘子心里微微一惊,李芸两次的眼神的飘忽都被她瞧在眼中,看似是那个稍长几岁几岁的姑娘在和她谈,实际上这个小姑娘才是能当家做主的那个吧?

若真是她家大哥交代的,怎么不交代那个年岁大一些的姑娘?

崔娘子心里转了十八道弯,看着李桐微微眯起了眼,若是真如她所想,这个八九岁的小姑娘长大了可要了不得喽!

李桐直视着她,脸上始终带着笑意,不急不躁的等着催娘子的回答。

“行,就依你...大哥所言!”崔娘子爽快的说道。

原本就有苏氏的情面,前一阵医馆那边出了事也是李家那个孩子出面才得以化解,现下李家这个年纪最小的瞧着可是个了不得的,多多交好对他们没坏处。

这帕子别说五十文,就是百文想来也是卖的出去的,她经营布铺这么久,手下养着好几个绣娘,就从没见过这样的绣艺。

李桐早就猜到她不会拒绝,暗中扯了下李芸的袖子,李芸心中的惊疑还未消散,强迫着自己先处理好眼前的事情。

“这些手帕应该有三十条,按照五十文一条的价格来算,总共是一千五百文。”李芸想着之前在家里算好的账目,娓娓道来。

崔娘子喜气洋洋的给了一两半银子,方便姐妹俩装着。

收好银钱,李芸默默松了口气,随后从怀里掏出另外一张布料粗糙的帕子,展开让崔娘子看。

“这是?”崔娘子看不懂上面的图案,但是中间用金线绣的“囍”字她认得。

李芸指着“囍”字旁边的图案说道,“这是蝙蝠,意为五福报囍之意,若是绣于红布上,作为新娘的盖头最好。”

“当真?”崔娘子眸子一亮,这五福报囍,听着就喜庆。

“自然,只是我家里没有红色布料。”李芸道。

“这简单。“崔娘子急急走开,不一会就抱来一匹崭新的红色布料,“这是新进来锦缎,垂感好,丝滑柔软,绣上你这五福报囍可行?”

李芸上前触摸这料子,确实是好!

李桐不懂,但光看着也知道是好东西,她脑中灵光一闪,附在李芸耳边低低地说了些什么。

崔娘子瞧着这一幕,越发肯定了自己的猜测。

只见,李芸微微一怔,在确定李桐没开玩笑后,便朝崔娘子道,“这一匹布要多少银子?”

“三两。”崔娘子想不通这对姐妹要做什么?一匹布做红盖头是不是太多了?总不能是见料子好给自己买来做嫁衣吧?

李芸忧心的看向李桐,不是不给她买,而是买不起,算上刚才卖帕子的钱,两人手中也不过一两五百三十文钱,那三十文还是出门前苏氏给。

李桐也有些傻眼,不过略一沉思便有了主意,索性直接朝崔娘子道,“崔娘子也知道我娘和二姐姐的手艺,这布料我们买回去做了嫁衣,再拿来卖给崔娘子,崔娘子若是信得过,这一两半的银子就是押金,若到时成品不满意,我们在付给崔娘子一两半银钱的布料前,嫁衣我们拿走。”

崔娘子还是头一次听到这样的说辞,饶有兴致的打量着她,“若是我满意呢?”

“那自然是崔娘子将押金退给我们,再另付我们手艺钱。”李桐笑眯眯的说道。

崔娘子“呵呵”笑了起来,瞧她这问的是什么问题?

“行,我应了。”铺子里原本就卖成衣,若是这李家姐妹真的能做出样式好看的嫁衣,收到铺子里也不担心卖不出去,即便样式不成,她不收就是了,左右是不亏的。

那还没焐热的银子就这样又回了崔娘子手中,李芸报了家里的住址,又与崔娘子约定一个月后来送嫁衣。

崔娘子笑着点头,李家这对姐妹倒是实诚。

大买卖谈成了,崔娘子引着姐妹俩去旁边看绣线。

一个粉雕玉琢的小公子从门外进来,原是奔着后堂,却不经意看见一抹熟悉的身影,眼睛蓦地瞪大,停在原地,紧紧盯着那人。

李桐察觉到身后投来的视线,转身看过去,一怔,随即歪着头,缓缓笑了起来。

小公子绷直的唇角也渐渐弯起一个好看的弧度。

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