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第137章 竞标

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第二日,铁铉和杨士奇便精神抖擞地前往商业部当值。

一到商业部,杨士奇便忙碌了起来。

他目光在一众手下中扫视一圈,挑出了几个看着就机灵聪慧、机灵的小肆,把他们叫到跟前。

杨士奇脸上带着郑重的神情,拍了拍其中一个小肆的肩膀,说道:“小李啊,今儿个可有个重要任务交给你们。我大哥林天有个水泥工坊,那可是有大用处的好东西,可这知晓度还不够高。你们几个嘴皮子都利索,去给我好好的向那些个商人宣传宣传。”

小李一听,眼睛顿时亮了起来,满脸带笑,拍着胸脯保证道:“杨大人您就放心吧!咱指定把这事儿办得妥妥当当的,保准让那些商人都知道这水泥的厉害之处。”

其他几个小肆也纷纷点头应和,脸上皆是跃跃欲试的神情。

随后,这几个小肆便分散开来,各自找那些往来的商人开始宣传起来。

只见小李瞧见一位衣着华丽的商人正站在一旁与人交谈,便满脸堆笑地凑了过去,然后清了清嗓子,声音洪亮地说道:“这位老爷,您可知道如今有个新鲜玩意儿叫水泥呀?这水泥可不得了!

您瞧瞧咱城东那条官道,以前修路那可费劲了,用的材料不好,没几年就坑坑洼洼的,马车走在上头颠簸得厉害,可自从用了这水泥修了路呀,那路变得平坦又坚固,甭管多少马车来来往往的,都稳当得很呐!

而且呀,用这水泥盖房子、筑堤坝啥的,那也是又结实又耐用,可比以前那些材料强多啦。您要是做买卖用到这方面,那可省不少事儿,还能多赚不少钱呢!”

小李一边说着,一边手舞足蹈地比划着,脸上的神情那叫一个兴奋,仿佛那水泥就是世间最神奇的宝贝一般。

那商人听了,先是微微一愣,眼中露出些许疑惑,不过很快就被好奇取代,他挑起眉毛,饶有兴趣地问道:“哦?真有这么神奇?这水泥造价如何呀?”

小李赶忙趁热打铁,脸上的笑容愈发灿烂,说道:“老爷,这造价可太划算了呀。虽说一开始看着好像比普通材料贵那么一点点,可您想想,它耐用啊,用一次能顶好多年,算下来可比那些老材料划算多了呢。

而且啊,现在好多朝廷的大工程都用这水泥,可见它是真的好呀。”

旁边其他几个小肆也在各自跟商人介绍着,有的说道:“您要是用这水泥盖仓库,那保管粮食放里头不潮不漏,多省心呐。”有的则说:“这水泥修的桥啊,结实得很,发大水都冲不垮嘞。”

一时间,商业部里到处都能听到关于水泥的介绍声,不少商人都被吸引了过来,围在一起纷纷议论着。

这边,铁铉也没闲着。他一脸得意地带着几个手下,小心翼翼地搬来了一些用水泥做的样品,在商业部的一处显眼位置摆放好。

铁铉一边摆放,一边对着旁边的手下说道:“来,把这些样品都摆整齐咯,得让那些商人一眼就能瞧见,好好感受感受这水泥的质地。”

手下们应了一声,便手脚麻利地摆放起来。

摆好后,铁铉站在一旁,看着过往的商人,大声吆喝道:“各位老板们,快过来瞧瞧啊,这就是那神奇的水泥做的样品嘞。

咱城东官道就是用这水泥修的,以前那官道啊,修修补补多少次都不行,可自从用了这水泥,嘿,那路平整得跟镜子似的,马车跑起来轻快又稳当。

你们看看这水泥的质地,多细密结实呀,不管是用来修路、盖房还是干啥,都是绝佳之选呐。”铁铉边说边拿起一块样品,用力敲了敲,展示其坚固程度。

不少商人听到铁铉的吆喝,纷纷围了过来,脸上带着好奇与探究的神情。有的商人伸手摸了摸那水泥样品,一边摸一边点头称赞道:“哟,这质地确实不错呀,看着就结实。”有的则相互交头接耳地议论着:“听着是挺厉害的,要不咱也试试用这水泥做做工程?说不定真能省不少事儿呢。”

还有的商人眼睛滴溜溜地转着,似乎已经在心里盘算着如何利用这水泥来赚取更多的利润了。

就这样,在杨士奇安排的小肆们的热情宣传,以及铁铉展示样品并大力介绍下,商业部里关于水泥的热度越来越高,那些商人对水泥也越发关注起来。

商人们听闻了水泥地那诸多的优势后,一个个眼睛都亮了起来,心里头立马就开始盘算起其中的商机。

只见一个穿着锦缎长袍的胖商人,眼睛眯成了一条缝,脸上堆满了笑容,凑到同伴跟前,轻声说道:“嘿,老哥,这水泥地可真是个好东西呀,要是咱能弄来,往后那生意场上可就又多了条财路咯。”

旁边那位瘦高个商人也是不住地点头,眼神中透着精明,应和着:“可不是嘛,咱得赶紧打听打听这水泥咋采购呀。”

说着,这群商人便纷纷涌向铁铉和杨士奇。那胖商人满脸堆笑,脸上的肉都快把眼睛挤没了,对着铁铉和杨士奇讨好地说道:“二位大人呀,您二位给咱说说,这水泥得咋个采购法呀?咱可都眼馋这好东西呢。”说罢,还不住地搓着手,眼神里满是急切。

这时,有个留着山羊胡的商人眼珠一转,上前一步,脸上带着几分狡黠,试探着问道:“大人呐,不知这水泥的配方能不能卖给咱呀?”

铁铉和杨士奇听了这些话,不禁对视了一眼,脸上露出了些许为难的神色。铁铉皱了皱眉,心里暗自琢磨着:“这水泥工坊的事儿,咱也不好擅自做主呀,可不能随便应了这些商人。”杨士奇也是一脸无奈,微微摇了摇头,心想着:“此事还得慎重,得按规矩来才行。”

铁铉清了清嗓子,脸上带着几分严肃,对着商人们说道:“诸位,这水泥的事儿可没那么简单。这样吧,三日后,诸位且随我二人一同前往水泥工坊,到那儿再详细了解一番,届时自有分晓。”

商人们听了,虽心里有些急切,但也不好再说什么,只得纷纷应和着:“那就依大人所言,劳烦二位大人啦,咱可就盼着三日后能有个好结果咯。”

嘴上这么说着,可心里都在各自打着小算盘,想着怎么才能在这水泥的事儿上多捞些好处呢。

下值之后,铁铉和杨士奇便匆匆忙忙地找到了林天。

铁铉一脸急切,额头上都微微沁出了汗珠,他一见到林天,便赶忙说道:“林大哥,今日可真是被那些商人们缠得头疼。”说罢,还无奈地摇了摇头。

杨士奇也是满脸无奈,在一旁附和着:“是啊,林大哥,那些商人听闻了水泥的事儿,一个个眼睛都放光咯,又是打听怎么采购水泥,还有人竟打起了水泥配方的主意,可真是不好应付呀。”

他边说边皱着眉头,眼神里透着些许苦恼。

林天听闻,原本平和的面容上顿时浮现出一抹凝重之色,他微微眯起双眼,陷入了沉思。

只见他时而轻轻皱眉,时而低头踱步,嘴里还不时地喃喃自语着:“这事儿,可得慎重处理……”

过了好一会儿,林天像是突然想到了什么,眼睛猛地一亮,脸上的神情也随之舒展开来。

他看着铁铉和杨士奇,嘴角微微上扬,带着几分自信说道:“鼎石,士奇,我倒是想到一个法子。咱们可以办一场竞标,那水泥配方可万万不能出售。不过呢,可以让这些商人们做代理嘛。”

铁铉和杨士奇听闻,不禁对视了一眼,眼中都透着疑惑。铁铉挠了挠头,问道:“林大哥,这代理是何意呀?还请你给咱细细讲讲吧。”

林天笑着解释道:“哈哈,就是给他们一定的权限去售卖咱的水泥。咱可以给他们优惠的价格,让他们根据不同的地域来定价,虽说价格稍有不同,但也不会差距太大。这样一来呀,就算是路途较远、运费过高的场所,他们也不至于赚不到钱,如此既能满足商人们想赚钱的心思,又能把咱这水泥好好推广出去,岂不是两全其美?”

铁铉和杨士奇听了,似懂非懂地点了点头,但眼中仍有疑惑,铁铉又接着问道:“林大哥,那你刚说的竞标又是啥意思呀?”

林天耐心地解释道:“这竞标呢,就是让那些有意向做水泥代理的商人们呀,都到咱这来。他们各自根据自己的想法和条件,给出一个他们觉得合适的方案,比如他们准备出多少价钱来拿下代理呀,准备怎么去推广销售呀等等。然后咱就从这些方案里挑选出最合适、最有利咱们水泥推广和发展的,把代理的权限交给他们。这样既能让咱找到靠谱合适的合作伙伴,又能让商人们公平竞争,各凭本事争取机会,反正总得来说就是价高者得,懂了吧?”

铁铉和杨士奇听了,顿时恍然大悟,脸上都露出了欣喜的神色。杨士奇笑着点头称赞道:“哎呀,林大哥这法子真是妙啊!如此甚好,甚好呐!”

林天摆了摆手,笑着说道:“哈哈,既然如此,那就按咱们方才商议的来办。三日后,就在水泥工坊开一场招标会,到时候把这些事儿都跟商人们说清楚咯。”

铁铉和杨士奇齐声应道:“好嘞,就依林大哥所言,咱这就去准备准备,可不能让这招标会出了岔子呀。”说罢,二人便带着满脸的干劲儿离去了。

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