销冠六年被裁,反手创业干哭上家

唐芷萱萱

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第201章 聪明人不和聪明人装糊涂!

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在林景淮紧张的注视下。

林泽言轻叹了口气。

“五个亿还是有点……太贵了呀。”

对于这个答案。

林景淮的心如同蹦极一般猛地跌落到了谷底!

林景淮不知道的是。

这份报价单,叶轩在国内就给对方看过了。

目前给出去的,叶轩可是一个字未改!

在线上的时候,林泽言并没表露过任何不满。

双方是在谈的十分融洽的情况下这才选择的线下面谈!

等叶轩出了国,落了地之后。

林泽言现在又忽然对这个价格提出了异议。

对此叶轩没有丝毫意外。

叶轩知道,林泽言这是准备给他来个落地刀。

然而,林泽言这种小手段都是叶轩玩剩下的。

所以对于林泽言的突然改口。

叶轩实际上早就做好了准备:

“林老板,这价格真的很实在了。”

“这批机床全新可是要六亿三千万左右。”

“放在二手机床市场上,那普遍也要五亿五千万左右。”

“我给你开价五亿两千万,已经是比较优惠的价格了。”

叶轩解释虽然很到位,也确实是市场行情。

但这简短的几句话是不足以糊弄林泽言的。

“全新对比二手,的确是能帮我省一亿多的资金。”

“但二手机床相应的也会给我带来维护和保养的麻烦啊。”

林泽言假装很苦恼的搓着额头。

“而且据我所知。”

“现在国内的二手机床市场现在应该是一片萧条。”

“你的价格的确优惠,但现在安南政府的战略部署还没传出风声呢。”

“但风声传出去了,指不定国内那群商家的价格比你要优惠的呢?”

“你总得给我一个跟你合作的理由吧?”

林泽言的话看似无比轻松,实际上却是暗含杀机。

尤其是后面几句!

林景淮听了后忍不住脊背发凉。

他原本以为,叶轩能通过信息差轻松的赚到这笔生意。

但现在看来。

林泽言作为一个国人,能在安南混的风生水起,显然是有点东西在的!

他们想仅凭信息差就在他手上大赚一笔,显然是有些太天真了!

在林景淮看来。

这笔生意怕死有些难做了。

面对林泽言的咄咄逼人。

叶轩却是淡然一笑,似乎是早有准备!

“林老板看的透彻啊。”

“没想到您身居国外,居然连国内市场都调研的明明白白!”

叶轩这一番话大有几分服软的意思。

林泽言闻言也是露出了满意的笑容。

但叶轩接下来的话却是让林泽言直接愣住了。

“但我相信。”

“林老板既然已经选择了和我面谈。”

“那就说明,您心中其实已经有了为什么要选择我们的答案。”

林泽言听了这话眉头紧皱成一团。

他原本是想听听叶轩怎么介绍自己的优势。

结果叶轩一番话兜兜转转,竟是把球给踢了回来!

这般油嘴滑舌顿时惹得林泽言一阵不满。

“我怎么想的不干你的事儿。”

“我现在就是想听听,你认为自己有什么优势,足以让我不得不选择你!?”

林泽言面上完全没了方才那股好说话的感觉。

此刻的他压迫力拉满,仿佛下一秒便会怒而逐客!

叶轩闻言淡然一笑。

他放下了手中茶杯,淡然道:

“既然林老板执意装糊涂,那我就斗胆来猜猜您的心思。”

叶轩一边说着,举起了三根手指。

“我认为,我们有着三点优势。”

“第一,品质。”

“我手里这批机床来自瀚海集团。”

“瀚海集团作为制造业内数一数二的大公司,他们的生产设备不仅都是德日出品的一线大牌,保养还都有着标准化流程。”

“在标准化流程下,这批机床虽然是二手,但工作状况都十分良好。”

“这在整个二手市场都是比较罕见的。”

叶轩才说出了第一个理由,便让对面的林泽言面色迅速缓和了下来。

“第二呢?”

他点了点头,示意叶轩继续说下去。

“第二则是售后。”

此言一出,林泽言笑了。

“售后?”

“哈哈!”

“别以为我不知道你的底细,叶轩。”

“你压根就没注册公司,名下也没任何公司的股份。”

“作为个体户。”

“你能提供给我什么售后保障?”

“虽然二手机床市场的售后普遍很差劲。”

“但别人好歹是专业干这个的。”

“而你,却不过是个半路出家的门外汉!”

面对林泽言的挖苦。

叶轩脸上仍是挂着淡淡的笑容。

“你误会了,林老板。”

“我不用提供售后,为你提供售后的是机床的品牌方。”

“我刚才说了。”

“瀚海集团的机床普遍是德日的一线品牌。”

“相比起杂牌,他们有着更加完整的售后服务流程。”

“机床出问题了,你甚至不用找我这个二道贩子,直接凭借发票联系总公司就行。”

“只要你给钱,他们就会有专业的工程师团队来帮你解决任何生产上的问题。”

听闻此言。

林泽言嗤笑一声:

“售后还要花钱?”

“哈哈!”

不等他笑完。

叶轩便笑着说道:

“恕我直言,林老板。”

“这世间能用钱就解决的事儿,那都不能算是事儿。”

叶轩的话让林泽言收起了脸上的笑容。

林泽言是个聪明人。

从这简短的几句话中,林泽言便知道。

对方并非是个门外汉。

他原本以为。

叶轩不过是一个利用信息差投机倒把赚点小钱的商贩。

自己只需要略施手段,便可以从对方手上争来更多的利益。

但现在看来。

叶轩不但有信息差,他还对自己手中的资源有着无比清晰的认知!

他清楚自己手上的货有着怎么样的产品竞争力,也明白现在市场的行情走向!

叶轩基于以上清晰的认知,这才是开出了五亿两千万这个合理的价格!

既没有漫天要价,也没有贱卖产品,自降身段。

林泽言作为聪明人,他早就明白这个价格是合理价格。

只不过,他把叶轩当成了小白。

现在看来。

草率天真的人反倒是自己!

这种头脑清晰的人是忽悠不瘸的。

林泽言望向叶轩的眼神中已经多了几丝钦佩。

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