从冯友彬的表情来看，情况不太乐观。
“赵天岳直接找的北京总部，总部的意思是把授权交给他。我表哥挡了下来，极力帮我们争取，最后决定由我们两家竞争。”
“下星期一两点半，在瑞兴公司的滨城分公司会议室，三家商谈。”
“届时我表哥，分公司的于副经理，还有一位技术支持部的顾经理，都会到场。”
王经理点点头：“还挺正式。”
齐远航想了想，问：“老冯，这个赵天岳到底什么来头？你知不知道。”
冯友彬眉头紧锁。
“来头不小，我们三个人绑一起也斗不过他！“
”这么厉害？“齐远航诧异地挑起了眉。
冯友彬这次专门向他表哥打听了赵天岳的背景。
“他父母比较低调，是普通的大学教授。”
“他大伯就不得了，是我们滨城医科大附属医院的院长，徒子徒孙遍布全省周边县市的各个医院，这能量有多大？这关系网，谁比得过他？”
滨城医科大附属医院是滨城市规模最大，最有实力的医院。
从来都是一号难求，能当上院长，还真是牛逼。
这个背景确实强大。
冯友彬接着道：“我表哥说了，赵天岳不光在医院有人脉，在瑞兴公司总部那边也有关系，所以才能跃过我表哥，直接和总部的人联系，滨城这边，于副经理也是站在他那一边。赵天岳的医院授权，全是在他手里拿的。”
这位于副经理来头也不小。
虽然身居副职，在公司影响力一点不输给冯友彬的总经理表哥。
他是元老级人物，瑞兴在滨城创业初期，他就在公司任职，一步步做到了副经理的位置。
虽然因为学历原因，他的职位无法再进一步，但这些年来，公司经理换了几茬，他这个副经理却稳如泰山，岿然不动。
算得上是“铁打的副经理，流水的经理”。
也正因如此，他在公司里颇有威望，有时候说话比经理还管用，有着自己的势力。
和他表哥属于明争暗斗，面和心不和。
所以总结下来就是，这位赵天岳后台很硬。
齐远航从包里摸出本笔记本，和一支笔，把刚才冯友彬说的话，简单记录下来。
虽然现在大家都用电脑手机，但他还是习惯重要的事情用笔来记，更直观，记忆更深刻。
他边写边问：
“照这么说，下周一的商谈，厂家出面三个人，只要能赢得两个人的支持，就能胜利？”
“理论上是这样。”冯友彬点头。
“就照这个思路走。你表哥不说了，肯定支持我们，于副经理支持赵天岳，这么一来，技术支持部顾经理的意见就特别重要。”
“技术支持是个什么部门？相当于售后？”
“对对。”冯友彬应道。
“顾经理人怎么样？你了解吗？”齐远航又问。
“我没有问，一听到赵天岳要跟我们竞争，就像天要塌下来了，再听说他的背景，就感觉已经塌下来了，哪有心思再问其他人。”
王经理发愁了：“这……这也太夸张了吧，难道还没开始，就要结束？”
他真后悔当初的乌鸦嘴，好死不死的，要来一句，赵天岳来竞争怎么办？
现在真来了，怎么办吧！
早知道就不去那个该死的“胡记私房菜馆”！
齐远航见两人垂头丧气地，敲敲本子道：“打起精神来，这还没比呢，怎么就认输了。”
他把笔记本和笔递给冯友彬。
“老冯，把你刚才说的，赵天岳公司的优势，都记下来，分析分析我们两家公司优势劣势，做到知己知彼，百战百胜。”
冯友彬接过笔，开始在笔记本上奋笔疾书。
“赵天岳公司，优势：资金雄厚，人脉广泛，经验丰富，知名度高。劣势：目前还没发现。”
“我们公司，优势：……”冯友彬写到这里，笔尖停顿了，他抬起头，求助地看向齐远航和王经理，“我们公司，有什么优势啊？”
王经理抓了抓头发：“新鲜感。除了新鲜感，哪有什么优势？”
齐远航看着两人的模样，忍不住笑起来。
“怎么？这就泄气了？我告诉你们，我们公司最大的优势，就是有我们三位优秀员工。”
“王哥，具有超强的分析能力，组织能力协调能力，我和老冯，年富力强，对工作充满热情，对客户耐心细致……”
冯友彬一挥拳头：“我们还有必胜的决心！”
王经理一拍桌子：“对，必胜的决心最重要！不就是拼一把吗？谁怕谁啊！”
齐远航笑了：“写上，我们公司，优势：优秀的员工，必胜的决心！
他又补充道：“还有积极的工作态度，饱满的工作热情，以及……”他顿了顿，目光落在冯友彬身上，“你表哥的支持！”
冯友彬立刻点头：“没错，我表哥说了，一定会尽全力帮我们争取！”
王经理激动地附和道：“我们有态度有人脉，一点不比姓赵的差！”
他这次可是赔上了身家性命，怎么能轻易认输。
看到两人重新振作起精神，齐远航舒了口气。
这还没正式交锋呢，就先把自己吓倒怎么行，必须得把士气提起来！
他用的这招加油打气的方式，还是从一家保险公司学来的。
他曾卖了套办公软件给那家公司，正好撞见保险经理给手下的保险经纪人加油鼓劲。
这些话可是挥舞着拳头吼出来的！
当时他还觉得挺傻的，现在居然派上了用场。
“现在我们好好计划一下，怎么才能在下周一的谈判中，争取到那位顾经理的支持！”
“既然是做技术的，肯定比较看重数据。”
齐远航说着，拿过笔记本和笔，开始在上面写写画画。
“首先，我们得准备一份完美的计划书，把我们公司的优势和发展规划都写清楚，让大家看到我们的能力和潜力。”
“其次，我们把各方面的数据尽量做得细致，投顾经理所好，才能事半功倍。”
“最后，也是最重要的一点，我们得拿出百分之二百的诚意和决心，让他们相信，把授权给我们，是他们最明智的选择！”
冯友彬突然想到什么：“老齐，你星期六不是提车吗？我们星期一开着大路虎去，助助威。”
齐远航耸耸肩：“给我打电话了，交车时间延后，得再等一个星期，指望不上。”
“那就只有靠我们自己。”冯友彬虽然遗憾，马上又振作起来。
“那就尽最大努力，做最坏打算，不到最后关头，绝不轻言放弃！”
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