白珍当时还是刚嫁过去没多久，她觉得自己赚钱买的东西，无所谓贵不贵。就是需要，觉得值得。
她看得出黄忆的父母是以前有过苦日子的，在生活上都比较节俭。他们除了吃的方面相对比较舍得，买菜什么的都会买那种农家菜，无添加的。
但是在穿衣上，他们不追求时尚。听婆婆说，黄忆以前的内裤都是她在地摊买的，一条两块钱，每次就买十条，父子俩一人五条。
白珍嘴上没说什么，心里在嘀咕，这么便宜的内裤，能是什么好的材料吗？黄忆也和妈妈说以后不要买这么便宜的，都是三无产品，而且那些染料不知道对人体有没有害？
婆婆满不在乎地说，你不也是穿了很多年吗？从小都这么穿，也没有事情啊。
黄忆拿出白珍帮他买的纯棉的内裤，二十多块钱一条。这种是平时在超市都能看到的，比较正常的价格。婆婆用手摸那个面料，说确实厚很多。黄忆说小时候穿的那些会有静电，尤其冬天。说明那些材料都是化纤的不是纯棉的。
还有一次，他们一家四口一起去逛超市，当时看到卷筒纸这边的货架。白珍和黄忆都在看品牌纸巾的货架，而公公婆婆就在看那些特价打折的纸巾。
婆婆想要买那种最便宜的，白珍就小声说，那种好像没有消毒过的，不知道有没有荧光剂。黄忆听到了，他就和妈妈说先不急着买，再看看。
他知道白珍之前有痔疮，虽然做了手术，现在好了。不过她对纸巾还是有要求的，她都会选择柔软，遇水不烂的那种。平时比较喜欢买那种原色的纸巾，而且里面会标注消毒的认证的纸巾。但这种纸相对比较贵，一提40元左右。
白珍的婆婆看了之后，还小声嘀咕，擦个屁股还买这么贵的纸，这屁股也够金贵的。黄忆说买好点的纸，卫生一些，这些是消毒过的。
白珍想估计是他们老一辈都没有遇到这些疾病吧。现在的人不是痔疮就是hpV病毒阳性，或者妇科病什么的。都会很小心选择用纸。之前白珍在治疗痔疮期间，同个病房的一个姐姐说，她每次选择卷筒纸都是很小心，听说现在市面上卖的都是千奇百怪。有很多纸巾还有添加。
她建议给白珍，不要选择有香料、荧光剂、增白剂之类的添加剂的纸巾，要选择天然一点的，最好是消毒过的纸巾。这样对女生比较好。
之后好几年，黄忆都是尊重白珍的需求，买了这种消毒过的纸巾。她还觉得挺好用的。就是比较贵。黄忆说他们家的纸巾会用得快一些。他有时候会买两种纸。一种平价的，用来擦手擦脚，尤其经常要洗手，她不习惯用抹布。因为抹布会携带细菌，还要不断地清洗。虽然黄忆有时候也会责备她，认为浪费了。但是这样的卫生习惯在婚后持续多年，没有染上什么毛病，白珍认为还是值得。
在他们婚后与婆家磨合了几年，慢慢彼此的消费观和生活观也互相受到了影响。白珍发现公公婆婆现在的消费观提升了。婆婆居然学会玩抖音，时不时看抖音直播，还在上面买了东西。她买了几包宝宝湿巾、菊花茶。他们自己没舍得用，等黄忆他们回来就给他们了。
黄忆的父母随着年纪大了，就不怎么吃大米了。他们晚餐都是比较简单的杂粮或者糙米饭。平时他们去超市看到特价或者去保健品讲座时候，那里也会送米。他们拿回来之后，就屯在家里。等着儿子回来给他们带回去。
黄忆他们好几次开车回家，到返程的时候，车后尾箱不是一提提的纸巾，就是一包包的大米。等到白珍下停车场拿米的时候发现，有几包米都已经过期了。那些米保质期一个月。不知道老人家收了多久了，都不舍得吃，一直放在杂物房。
黄忆他们在老家的房间的衣柜里都是父母平时给他们囤的东西，纸巾、花生、龙眼干等。白珍形容这都满是爱。
有一年春节，他们两人自驾回去过年，回来的时候，后座和后尾箱都是两家父母给他们的东西，满满当当。等到距离深圳还有300公里左右的时候，就发现胎压在报警了。当时在高速上也不能去检修。
黄忆只能开慢一些，估计是轮胎气不够。就这样一直保持在每小时80公里的时速，终于在陵城6点到了深圳宝安的一个服务站。他们停下来休息发现后面两个轮胎都已经瘪了。
他们距离福田还有半小时左右。当时还是硬着头皮开回去。因为这时候4S店都还没上班呢。就这样开回小区，白珍在车上都能听到轮縠隔着轮胎在摩擦地面的声音。她知道后轮真的没有气了。
他们终于到了小区门口，就停在地面，方便卸东西。当时小区的三个保安还帮忙把他们的东西搬上了楼。因为还在正月里，白珍也给他们没人一个小利是。这些保安还是挺开心的。
他们小区是小户型公寓，平时年轻人多，租客多。估计没几个业主会主动给保安红包。除非那种住家的小区。但白珍认为过年期间，本来遇到物业的这些保安、保洁，都是会给他们小利是的。
用她同事的话说就是怀着感恩之心。她这个同事教儿子要懂得感恩，不管别人帮助你的事情是否起到效果，都需要感恩。这个同事他们家买的保单，都享受有健康管理权益。她先生有心脏疾病，平时都要特别注意。在没有这个权益的时候，如果不舒服就要去社康或者医院。
可是在节假日或者晚上半夜的时候，就不太方便去医院。但是有了保单的健康管理权益后，他如果不舒服，可以在线问医生，需要用药的时候，医生开了处方，不到一小时就有人送药到家。他们觉得这个服务很赞。尤其在疫情期间，当时都不方便出门，也不好去医院。他们家就用这个服务来拿药。
她提到，有时候可能问医生未必需要医生开药，或者那些线上的药费用高了。他们自己就打算拿着药方去网上或者药店去买药。但是为了感谢对线上远程医生的感谢，还是会发给医生一个小红包。
白珍还是很佩服这个同事的教育理念。从小就让孩子懂得感恩，这样很容易经营好未来的职场和生活里的人际关系。
白珍正在给客户录保单的投保申请单。这时看到蓝月发来微信说，白珍买的那种小颗的野生罗汉果，泡水之前，有的时候掰不开，她想要剥成碎片，然后分次泡。可是发现很难剥开。有的比较硬，只能整个泡了。
白珍告诉她，要弄破那个小罗汉果有很多方法啊，可以用菜刀的刀背敲，也可以用碗底压碎，或者擀面棒来锤……
蓝月就说她试试。等到白珍在给客户做投保的录音录像双录的时候，为了防止蓝月突然发信息来或者打语音电话过来。白珍就开了免打扰功能，这样保证能顺利完成双录的过程。
别看双录不复杂，但是很麻烦。一般的双录问题是八个，至少要十五分钟完成。而对于有的客户一年内退过保，或者业务员因为续保率没有达到或者客户年纪在60岁以上等情况，双录的问卷问题可能会多达13个问题。那至少要半小时到一小时才能完成，而且在过程中还会要实时展示出来客户签名的过程，证明是客户本人亲笔签名。
白珍就曾做过一个客户的双录是因为客户在一年内退保的，在双录时客户每一个签名都要在录像里，这样就增加了双录的时间。一个单签下来就耗时比较长。如果客户不耐烦或者不是很熟悉的朋友，那有可能就中途放弃了。
白珍还是怀念以前比较早一点时候的签单的方式，主要就是签名和人脸识别。非常便捷。尤其遇到那种犹豫不决的客户，就需要快刀斩乱麻，不给思考的时间。直接就签好了保单，等着过犹豫期。一旦客户知道还可以再纠结一下的，就很麻烦。
白珍最近签了一对母女的税优险，签完合同后，客户说千万不要让她老公知道，因为他没有保险意识，如果他知道要闹翻天。
在纸质合同出来之后，白珍分别约了这母女俩接收保单。因为按他们公司的要求，纸质合同保单需要客户扫二维码确认已经签收。不然就会扣业务员的品质扣分。
她当时约这个女客户的时候，她说上午在办公室，下午就要出去开会，她十二点就不在办公室了。
白珍看了下时间，还有十五分钟早会就下课，考勤进行下班卡打卡了。她就想干脆到点了打卡后再去。
但是为了赶上客户的时间。她只能打车了。她发现在一个App里打车还有很多优惠券，并不贵，白珍算上了优惠券抵扣后的价格，其实和坐地铁的费用 差不多，而且不需要自己走太多路，还能赶上时间。
她也想快点把纸质合同送给客户，结束这件事情。于是她就打了车过去，果然折后才十一块钱左右，就可以从科技园到宝安中心区了。
不是上下班高峰期，打车还是很快就到了目的地。白珍发现订单还没有马上生成支付链接。就和司机说一会她会付的，现在还没有收到支付链接。司机很和善地说没有事，系统会提示的。
白珍发现打车还是比较省事，比自己开车省事多了。她上午十一点半就到了那里，保安岗亭要求给被访人通话确认，但是白珍打了两次电话，没有人接听。她在想该不会去开会了吧？
白珍还是不死心，想着从保安这里突破，她直接和保安说了来意，还把他们俩的聊天记录给保安看了，说自己是来送合同的。保安居然同意了，让她在登记表写名字。
白珍就这么进去了办公室，她进去前也和办公室里的人说了下自己的来意。她们让她在沙发坐一下。
随后，其中一个人出去看了下，回来告诉她，她客户正在会议室开会。她要等一下。白珍就耐心坐在沙发上等待。
等了半小时，还没有出来。白珍下午一点还约了个客户。她担心这边拖太久耽误了下午的那个客户的时间。等到了十二点，还没见到客户出来，她试着拨了两次客户电话。但是没有人接听。
到了十二点五分，客户接了一下，和她说稍等一下。直到十二点一刻，客户才出来了。当客户在揉肚子说，好饿啊。白珍说，十二点多了，饿也是正常，这个很快就可以弄好了。
随后，白珍就拿出了保单合同，让客户用她们公司的App在上面扫二维码，确认已签收。这个客户还递给白珍一根巧克力，让她可以先垫垫。
白珍这时候走出来已经中午十二点半了。她赶紧在网上打了个车，四分钟后就有车过来了。不过当时一个穿校服的女孩上前拉车门。白珍就上去跟她说这个车自己在网上打的。那个学生有些不好意思，又继续等车了。
下一个客户的地点离这里很近，十分钟就到了。在车上，那个的士司机还和白珍聊了下小孩上学的学位 ，说他们家在排队安居房，不知道有没有学位？他们过完年可能会搬到龙华区。现在孩子三年级，在宝安这边公立学校。他很担心孩子之后去那边住会不会有学位？
白珍安慰她，安居房一般都有学位的，不用太担心。如果实在没有，还是可以继续读这边到小学毕业吧？他们聊着聊着就到了目的地了。
白珍发现自己还早到了。那个客户还在食堂吃饭。白珍告诉她不用急，慢慢吃。她在学校门口等着。
过了十分钟，那个客户终于出来了。她嘴里还嚼着饭，拿着一个水果出来了。白珍按照这个客户的妈妈的嘱咐，把她们母女俩的合同都给了她。
这个客户还有些诧异，白珍转告她，她妈妈已经确认了收到合同了。现在也需要她扫码确认，并且告诉她，按照她妈妈的意思，让她收好两份合同。因为放她这里比较安全。她们母女俩投保时是隐瞒了他们家爸爸的。
客户的妈妈说，她们家女儿的东西，老公是不会翻的，但是她自己的东西有时候会被翻。所以反而放女儿那里比较安全。
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