几日后，秋雨淅沥，古家正厅内灯火通明。
墙壁上挂着一幅描绘山川河流的巨幅画卷，衬托出厅堂的庄重与威严。
秋雨淅沥，古家正厅内灯火通明，墙壁上挂着山川河流的巨幅画卷，衬托出厅堂的庄重与威严。
古兰词坐于主位，神态自若，衣袖轻垂，眉目间带着几分沉稳与从容。
她的对面，南方丝绸商行的代表陶定海正襟危坐，面色如常，但目光却隐含几分试探与不安。
这场谈判注定是一场无声的较量，尤其是在户部侍郎的干预下，陶定海心知自己已经失去了一部分谈判优势，但他依旧不敢轻举妄动。
古兰词轻轻捧起茶杯，清香的龙井茶冒着热气，袅袅升腾，遮掩她眼中一闪而过的精明。
她抬眼看了看对面的陶定海，微微一笑，开口道：“陶商人，此次合作事关重大，南方的丝绸生意繁荣，而古家也素来与贵商行交好。
我们一直希望双方能够有更多的共赢机会，不知陶商人对此有何看法？”
陶定海勉强一笑，眼中闪过一丝犹疑：“古小姐所言极是，南方丝绸与古家合作多年，双方的利益早已紧密相连。
但近来丝绸市场竞争激烈，商行这边也有些苦衷，不得不对价格进行适当调整，希望古家能够理解。”
古兰词闻言，眸光微微一沉，茶盏轻轻搁在桌面，发出一声轻响。
她的笑意收敛了几分，语气也变得稍冷：“陶商人，此次合作不仅关乎古家与贵商行的生意，更牵涉到朝中几位大人的态度。
尤其是户部侍郎大人对此事颇为关注，我想您也有所耳闻吧。”
陶定海听到这话，脸色微微一变，眼神中的犹豫更加明显。
他当然知道古兰词提及的户部侍郎意味着什么，尤其是在谈判前几日，他已经听到了尚书夫人回去后传递出的隐晦信息。
户部侍郎不仅支持古家，还对南方丝绸商行的操作有所不满，若自己再继续施压，很可能将整个商行置于不利的境地。
“古小姐言重了，我自然知晓尚书大人的关切。”
陶定海讪笑道，“但此次合作的具体条款上，商行确实有些难以承受，还望古小姐稍作体谅。”
古兰词看着陶定海那略显紧张的神情，眼底掠过一丝淡淡的得意。
自己已在谈判中占据了上风，但并不急于逼迫对方让步。
她轻轻抿了一口茶，沉思片刻后，温和地说道：“陶商人，我并非不理解贵商行的难处。
南方丝绸繁荣，古家在其中也获利不少。但正因为如此，我们才应更加注重长远的合作，而非仅仅局限于眼前的利益。”
话音未落，古兰词将谈判中的重点一一展现开来。
语气平静但丝毫不失威严：“贵商行提议的价格调整，我们可以考虑，但条件是丝绸的运输成本需由贵商行全权负责，另外我们希望未来三年内，古家的丝绸订单可优先保障。”
陶定海眉头紧锁，沉默片刻，心中暗暗权衡利弊。
古家显然已获得了朝廷支持，而丝绸市场的主要客户也是依赖古家的名声与渠道。
若自己在此时强硬坚持，非但无法达到目的，反而可能失去未来的合作机会。
他咬了咬牙，终于松口道：“兰词小姐，既然如此，商行愿意在运输成本上承担更多。
同时在未来的合作中优先保障古家的订单，但请您也体谅我们的苦衷，价格部分我们尽量保持原价，不再额外加价。”
古兰词点头表示理解：“陶商人，我们也愿意相信贵商行的诚意与合作态度。
至于价格问题，我会与家父商议后再与陶商人确认细节。”
陶定海听了这话，心中稍安，但仍有几分忧虑未消。
古家的条件虽然不算苛刻，但意味着商行在未来三年内必须优先保障古家的订单，这对于商行的长远发展将有所影响。
谈判在温和中继续，每一轮议价都凝聚着双方的智慧与沉着。
最终，在多次让步与协商后，双方达成了一份既满足了古家的利益，又未对商行造成过大损失的合作协议。
随着这场谈判的结束，古家与南方丝绸商行的合作进入了新的阶段。
古家不仅保住了丝绸市场的主导地位，还借助这次谈判，争取到了更多的利润分成与长期订单。
与此同时，古兰词的表现让家族内外对她刮目相看。
她不仅沉稳冷静，还能在复杂的利益纠葛中游刃有余，逐步赢得了家族长辈们的支持。
回到古家后厅，老夫人坐在上首，手中捧着茶盏，目光透过袅袅升腾的茶气。
欣慰地落在古兰词身上：“兰词，办得不错。
这次不仅为家族争取了利益，还稳住了朝中的关系。你将来，必定能成为古家的栋梁。”
古兰词眼中却带着一丝深远的沉思：“祖母放心，兰词必不负所托。”
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