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第13章 半瓶水——拍案叫绝的创意

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苏杰拿起桌上的一瓶Alex公司的矿泉水,仔细地端详。

“首先,你们的包装需要改一下。”苏杰说道,“现在的这款包装太普通了,没有特色,我的建议设计方面倾向于时尚、年轻化,包装设计太平庸,是无法吸引年轻消费者的眼球。”

“龙国有句话,叫做‘人要衣装,佛要金装’。产品也一样,好的包装能够提升产品的价值感,吸引消费者的目光。”

Alex点了点头,表示赞同。

苏杰拿起手机,打开几张图片,递给Alex:“这几款矿泉水的包装设计都很不错,你可以参考一下。”

Alex接过手机,认真地看了起来。

“其次,我们需要改变营销策略。”苏杰继续说道,“我已经有了一个想法。”

Alex和几位高管都聚精会神地听着。

“珍妮,纸和笔。”

珍妮拿了纸和笔递给boss。

苏杰拿起笔,在纸上快速地画了起来。

一旁的珍妮好奇地看了一眼,boss画了一瓶水……不对,好像是半瓶水。

没看错,是半瓶水。

“这是我画的简易草图。”苏杰放下笔,将草图展示给Alex等人。

“半瓶水?”

“是半瓶水。”

Alex疑惑不解,“苏老师,为什么要设计成半瓶水?”

其他几位高管也同样感到困惑。

“这就是我设计的精髓所在。”苏杰反问道,“想象一下,如果你们在超市或商店的货架上看到一瓶只有半瓶水的矿泉水,会不会觉得很奇怪,多看两眼?”

Alex沉思片刻,点了点头:“确实,半瓶水的设计很新颖,会让人忍不住想要了解一下。”

“但是,消费者会买半瓶水吗?”一位高管提出了疑问,“他们会不会认为我们的水有问题?”

“如果只是单纯地卖半瓶水,当然不会有人买。”苏杰解释道,“所以,我的设计理念是将‘半瓶水’与‘环保’结合起来,主打‘节约水资源’的概念。”

“我们都知道,很多人喝瓶装水的时候都不会喝完,剩下的水就会被浪费掉。”苏杰说着,站起身来,走到办公室角落的垃圾桶旁,拿起一个空矿泉水瓶。

“看见了吗?”苏杰晃了晃瓶子,里面还剩着一些水,“很多时候,我们都会像这样,把没喝完的水扔掉,造成浪费。”

“如果一个消费者购买我们的‘半瓶水’,就相当于节约了半瓶水。如果有一千万个消费者购买我们的‘半瓶水’,就相当于节约了五百万瓶水,也就是相当于节约了……我计算了一下,相当于节约了一个安大略湖的水资源。”

Alex的眼睛亮了起来。

“不仅如此,我们还可以将‘节约水资源’与‘公益’结合起来。”苏杰继续说道,“我们可以承诺,每卖出一瓶‘半瓶水’,就向非洲缺水地区捐赠一部分水资源,帮助那些缺水的儿童。”

“啪!”

Alex激动地猛拍了一下大腿,站了起来,眼中充满了兴奋的光芒。

“SUJI,你这创意真是太绝了!”

确实绝了。

办公室里其他几位高管纷纷点头,表示赞同。

“半瓶水”的概念,首先能够快速的吸引消费者的眼球,引发他们的好奇心。

然后,以“节约水资源”环保概念和“公益捐赠”的理念结合,大大提升了品牌的社会责任感。

还有什么比这更惊艳的创意吗?

“啪啪啪!”

办公室里响起了一阵热烈的掌声。

Alex和几个高管叹服。

苏杰看着眼前激动的Alex,笑着说道:“怎么样,Alex,我的这个创意值回你的学费了吧?”

“太值了!SUJI老师,我是真的服了!”Alex兴奋地说道,“我简直不知道该怎么感谢你才好!”

“不用谢,你是我的学员,帮你解决问题是我的职责所在。”苏杰摆了摆手,“不过,我还需要你继续配合我,才能将这个创意完美地落地。”

“没问题!老师,你说什么我都听你的!”Alex激动地说道,“还有什么需要我做的,你尽管吩咐!”

Alex那是彻底的心服口服了。

在接下来的几天里,苏杰全程指导着Alex和他的团队,将“半瓶水”的创意一步步变成现实。

……

三天后,水厂设计部门终于完成了新包装的设计。

新的矿泉水瓶包装,瓶身简洁大方,以蓝色和白色为主色调,突出了“环保”和“健康”的主题,同时,瓶身中间用醒目的字体标注着“half for You, half for Africa”(一半给你,一半给非洲)

“老师,你看看,新包装怎么样?”

苏杰满意地点了点头:“不错,我很喜欢这个设计,就用这个版本吧。”

“太好了!”Alex松了一口气。

为了得到苏杰的认可,他们已经修改了十几版设计稿。

又过了三天,第一批瓶“半瓶水”生产出来,并被迅速投放到加州各大商场和超市。

苏杰和Alex坐在销售部门办公室里,等待销售数据反馈。

过去一周,苏杰一直待在矿泉水厂,全程参与了新产品的设计、生产和营销推广工作。

这是他的第二个“真实案例”,一旦能够成功,将会成为他最好的金字招牌。

能成功吗?

创意说得再天花乱坠,最终还是要看销量。

苏杰有信心。

“半瓶水”的创意是穿越前,地球一个真实的案例,取得了巨大的成功,这是他的信心来源。

早上八点。

加州的一家沃尔玛超市。

一对年轻情侣正在超市里购物。

当他们走到矿泉水货架前时,突然被货架上摆放的十几瓶“半瓶水”吸引了目光。

“咦?你看,这水怎么只有半瓶啊?”女孩好奇地问道。

“什么?”男孩顺着女孩的目光看去,“还真是半瓶水!这怎么回事啊?”

女孩拿起一瓶“半瓶水”,仔细地看了看瓶身上的标签。

标签上印着醒目的宣传语:

“half for You, half for Africa

半瓶,也是爱。节约每一滴水,让爱汇聚成海洋。

我们承诺,每卖出一瓶‘半瓶水’,就向非洲缺水地区捐赠一部分水资源,帮助非洲缺水的儿童。”

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