“还有什么问题？”
在林一凡看来，账期就是最大的问题，只要愿意给长账期，找小厂合作也不是不行。
冯珏明斟酌了一下，道：“我们要的那种质量，小厂做不出来。”
林一凡跨界太大的弊端，现在就显现出来了。
在制造业，没有什么默默隐藏，有技术不亮出来的情况。
做的来就是做的来，做不来就是做不来。
大厂由于资金充足，研发投入大，相对小厂往往有较大的技术优势。
有时候不是不想和小厂合作，实在是它们生产的零件，达不到技术要求。
就如现在，林一凡带回来的新机设计方案里的某个零件，全龙国只有一家厂能做，根本找不到第二个供应商。
“如果您愿意降低要求，同意给我们长账期的供应商，还是挺多的。”
林一凡思忖片刻，说道：“告诉下边的经销商，先款后货，想要多少部手机，就看他们能拿出来多少货款。”
冯珏明愣了一下，小声回道：“林总，以前我们只收百分之20预付款，一个月后再结清全部货款的。”
大品牌手机，一般是先款后货，要求经销商先付全部货款，经销商的资金压力很大，但因为卖的快，所以也大都能接受。
但小品牌可就没这个待遇了，因为是你求着人家卖。
之前魅影电子和经销商的合作，账期高达一个月，而且还是卖多少部，回多少款。
星光电子自然和魅影电子不同，经销商不会要求长账期，但要求全款拿货，确实也是有点过分。
冯珏明起初的想法是将预付款的数额，提高到百分之35。
这样星光电子的资金压力小许多，也不会让经销商容易接受。
新公司新气象，涨15个点，不过分吧？
林一凡现在却要经销商直接全款！
星光电子的潜力，还没有经过市场检验，牌子能不能立起来，就看接下来发布的新手机。
在此之前，星光电子还没资格享受大品牌的待遇。
冯珏明不认为经销商会同意全款拿货，即使有，也会是少数资金充裕的经销商，订单量绝对远远达不到预期目标。
“以前是以前，现在是现在！”
林一凡眉头挑起，霸气道：“我做事就是这样，不给全款就解除合作关系。”
“我们的出货量，肯定会达不到预期。”
“达不到就达不到，不就是少赚一点。”
“事情就这么定了。”
林一凡抬手阻止冯珏明说话，道：“另外，你去联系那些小的供应商，如果他们能达到我们的技术要求，以后一定会给他们订单。”
“鸡蛋不能放在一个篮子里，我们要未雨绸缪。”
不久后。
冯珏明将物料成本清单，交给林一凡过目。
其中一项，异常刺眼，让林一凡不由得眯起眼睛。
芯片采购价：2000元。
仅仅一枚小小的芯片，竟然占了整体物料成本的百分之40！
其它物料都不配与芯片相提并论。
排在第二位的顶级屏幕，也只是800元而已，芯片成本的一半都不到。
“冯总，你说我们能自己造芯片吗？”林一凡开口问道。
如果能自己造芯片，不需要外购，一部手机的利润至少能提高一半以上。
“难。”
冯珏明摇头说道：“需要的资金以千亿为单位，关键是我们没有经验，慢慢摸索，不知道哪年哪月，才能拿出一款可用的芯片。”
“国内以前想自研芯片的公司不少，最终都败在了资金和长时间出不来可以实用的产品上。”
“特别是资金，那简直就是一个无底洞，在代工厂流片一次，几亿几亿的打水漂。”
“没有投资人会傻到把钱投这里面，我们如果要自研，只能靠自有资金支持。”
那算了。
林一凡暂时放弃了自研芯片的想法。
不管是找系统定制，还是自己研发，都需要巨大的付出。
一个手机操作系统，就要了他10万点人气值。
一枚先进芯片，林一凡直觉认为，会让他的人气值清零。
在二弟抬头之前，林一凡不打算再搞这种巨大的支出。
……
“全款？以前不是百分之20预付款就可以了吗？”
“不可能，手机卖不出去怎么办？你们会立即回收，退钱给我？”
“事情不是你们这样办的！”
……
魅影电子原先的那些经销商，反应很激烈，几乎无一例外，反对全款拿货。
如果全款，他们拿一次货，货款动不动几百万上千万，资金压力非常大，纷纷表示抗议。
以前和魅影电子合作的时候，只需要付百分之20预付款，大经销商甚至不用先付钱，可以买了货再给钱。
现在换成星光电子，反而要他们全款拿货。
如此大的落差，让人实在难以接受。
大多数经销商的意见，最多接受提高预付款比例，绝不接受全款！
一般事情闹到这种程度，两方各退一步。
经销商接受更高预付款比例，星光电子放弃全款拿货的新要求，大家握手言和。
但这次星光电子的态度，出乎经销商的预料。
不全款，不给货！
缺货时，优先补给先打款的经销商。
原先魅影电子的经销商们，立时意识到星光电子是来真的。
星光电子完全没有退一步的打算，这是与星光电子合作的必备条件。
首先，手下不止经销一个手机品牌的经销商，放弃了和星光电子合作。
他们不卖星光电子的手机，还可以卖其它品牌的，饿不死。
没必要承担巨大的资金压力，帮星光电子筹集生产资金。
星光电子要求全款拿货的原因，明摆着的，肯定是钱不够，想压榨经销商。
这是很正常的事情。
大品牌的经销商，有几个不被厂家压榨的？
全款拿货都算轻的，最恶心的是销量目标，没达到就要扣钱。
为了达到厂家规定的销量目标，经销商砸钱搞宣发，做活动促销。
达成目标后厂家返的那点奖金，绝大多数时候是覆盖不了宣发促销成本的。
但你不搞又不行。
没达到销量目标，会影响到以后的配额，影响到经销商在厂家那边的地位。
关键是大厂的机型卖的快，资金周转快。
利润七扣八扣之下，看上去不高，但资金周转速度快，卖小品牌手机，资金周转一圈，卖大品牌可能已经转了三圈，四圈。
累积起来，最终利润还是和大厂合作赚的多。
所以大厂要求苛刻，但大家还是对和大厂合作，趋之若鹜。
星光电子离大厂还远着呢，现在就有了大厂的脾气，以后不知道得作成什么样。
没过多久，原先魅影电子签约的专卖经销商，也开始陆续退出。
专卖意味着店里只有一个品牌，如果全款拿货，资金压力比那些多品牌经销商更大。
当时签约专卖时，就是看着专卖可以用更低的预付款拿货，还有诸多便利。
本以为新朝新气象，星光电子为了挽救他们，会给出更好的优惠条件。
现在连专卖店都要求全款，那还专卖个屁！
几天内，原先魅影电子的经销商，跑了大部分，连仅有的十几家专卖店，也把招牌拆了下来，退掉了还在制作中的星光电子的招牌，换上了其它品牌，转投其它品牌阵营。
局势看上去很危急，林一凡却是毫不在意。
他放弃了一口吃成一个胖子的想法后，现在钓鱼台。
有多少钱，干多大事。
钱只够造一台，他就只造一台。
提前备货？备个毛！
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