“嫂子，你坐车来的吗？”
“没，我骑的自行车，在那边锁着呢，犯不着花那钱，一个来回好几块呢。
走，去那边推自行车，我要去给小雪买两身衣服。”张文丽提到江雪一脸幸福。
柳桥陪她来到卖小孩衣服的店铺，漂亮的小衣服张文丽看花了眼，爱不释手，最后挑了两身最好了，竟然三十块钱，都赶上一件比较好的成衣价格。
“哎呀，是我要买给孩子的，怎么能让你掏钱，我刚才卖鞋刚挣了钱，你又不是没看到。”
柳桥要掏钱，张文丽死活拦着。
“嫂子，在这坐一会，我有话给你说。”出了店铺，柳桥拉着张文丽在路边长椅上坐下。
“啥事，要是关于江雪她们爷俩的，你无需多言，我公婆人好，我们自会好好待他们，你安心做你的生意。”张文丽安抚的拍拍柳桥的手。
“我们一家何其有幸遇到你们，真是前世修来的福分。”这样的恩情柳桥觉得说一个谢字显得苍白无力。
“说重点吧，我来县里就是卖豆腐干的，我没有时间精力做零售，但是零售的利润还是很可以的。
你这做鞋卖鞋太辛苦，不如卖我的豆腐干，你有自行车，推着自行车走街串巷叫卖，相比较做鞋卖鞋轻松许多。”
“我，我能行吗？”张文丽有点不自信。
“怎么不行，只不过把鞋换成豆腐干了，你也经常来县里，熟悉着，再不济就推着车在刚才的菜市场卖都可以。
有那些认识你的老主顾，指定照顾你生意。
别担心，卖多卖少，这不是还有我嘛，只管放心大胆去做。
走吧，去那边市场买两个筐装豆腐干，再买条绳子，把筐挂在自行车后座。”
买完这些东西，柳桥带着张文丽到超市这边拿货，她背的也就二三十斤，量太少。
“嫂子，我批给你六百斤，一斤算一块钱，这是最低价。”
“可，可......”张文丽为难的不知道说啥，她没有本钱！
“别慌，我还没说完，现在不会问你要钱，等你卖了再说，六百斤也不是一次给你，每次拿一二百斤，你记个账，卖完了再拿货。
这一袋是一斤，市场价是一块五，我算你一块钱，也就是你的成本是一块钱，出去卖一块五，当然要的多了你可以适当优惠，做生意也讲究灵活。
给人介绍的时候，我们的卖点就是真空包装，干净卫生，吃的放心。
这里我给你准备了一个小盘子，还有小刀，可以拆一袋，切成小块，让尝一尝，这样觉得好吃肯定就有人买。
如果有人找你批发，你可以算一块三一斤，再多一块二也行，量大了两三毛的利润也不少。
卖不完没关系，放这里，有我呢。下午六点左右到超市这边等我，我们一起回去。”
“这，这合适吗？给我算一块钱，五毛钱的利，未免太多了。”
这些张文丽懂得，自己啥都没干，连本钱都没有，卖多卖少柳桥还兜底，一袋她就要挣五毛钱，觉得自己占了大便宜。
“我是厂长，我说了算，没啥不合适的，再说给别人也是这个价，量大从优，放心拿去卖就是。
卖一段时间就有经验了，大胆尝试，你可以的。”
“好，我这就去。”
张文丽感激不已，两个筐分别装了五十斤，本来她还要在前面车梁上搭一百斤，柳桥心疼她太累，只让她拿了筐里的一百斤。
柳桥打算把菜市场的生意留给张文丽，自己去了张萍的批发市场。
“张哥，张姐忙着呢。”
“呀，小柳来了，正念叨你呢，你的豆腐干是真好，你大哥给送货的那些都嚷嚷着要呢，你看啥时候给我们送一些。”张萍看到柳桥高兴不已。
“这个简单，大哥给我们送豆子的时候从我厂里拿就是，着急的话，车站旁边那个福万家超市有我们的货，直接去那拿了送给客户也行。
五百斤以上算一块钱一袋，以下就是一块二一袋。
价钱你们放心，都是根据订货量定的，大家都一样。”
“那就好，想你也不会坑我们。”
“那是自然，我的厂现在生产正常了，就按之前的约定，五天送一次货，一次送五千斤，大哥别忘了。”柳桥提醒道。
“忘不了，你大哥办事你放心，认真着呢，干了这么多年，从来没误过谁的事。”张萍认真的保证。
“行，那就辛苦大哥了。”柳桥掏了两袋豆腐干和一瓶蜂蜜给张萍，临走时特意装上的。
礼轻人意重，张萍不好意思收，推辞着，柳桥执意给留下。
市场上还有两三家商户各要一二百斤豆腐干，柳桥都记下了，因为太远，就回超市找王志明开车送货。
“真巧，碰上你装货，你那边怎么样？兴农贸易批发市场有几个商户要，差不多五六百斤，顺道一起送了。”柳桥回来王志明正在装车。
“那我把剩下的也装上，今天基本上算卖完了，剩不了多大点。
客户大多数确定了固定的送货时间，产销基本一致。以后你就留厂里，犯不着出来受这罪。
在厂里风吹不着雨淋不着，坐着指挥生产就行了。”王志明还记着早上的事。
“要真这么舒服就好了，可别忘了现在跑销路的就我们俩，我待着，就你一个人销售加送货全包了，忙的过来吗？”柳桥好笑的问。
“这你就别操心，我有数，上车，走。”
“行，看情况，我不可能每天都待厂里，有需要还是要出来，厂里稳定，外面的战场瞬息万变，不能不上心。”柳桥不能全抓，但要抓大放小。
“对了，我给文丽嫂子批了六百斤，一块钱一斤，她出去零售，分次拿货，今天拿了一百斤，她卖多了好说，卖不了的就返回超市仓库，怕她压着货过了质保期。
她是满仓叔的儿媳妇。”
“就是照顾江河和你闺女那个叔吧，没想到你还蛮有人情味，你是厂长，这点小事你说了算。”
“你有知情权，当然不同意也有发表意见的权利，不过我不一定采纳。
她挣钱不容易，我也一直欠她们的，只是能力范围内帮一点。”
“我没听错你说的都是废话吧，我说不同意你又不听，还让我发表意见，消遣我呢。
我也没你想的那么小气，你能帮的人那肯定也差不了，我犯不着和你作对。
不过我就奇怪了，厂里怎么没有你亲戚，听说你娘家离得远，那婆家呢，婆家不可能没人了吧。
肥水不流外人田，你想安排她们在厂里上班我没意见，给谁发工资不是发呀，你尽管叫来。”
王志明想刷一波好感，显得自己大度。
“是吗？没看出来你这么缺心眼，你还是祈祷她们别来的好，来了够你喝一壶！”柳桥斜着瞪了他一眼！
王志明一头雾水，好心成了驴肝肺！
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