重庆的清晨带着几分凉意，吴梦琪提前半小时抵达约定的 “渝州茶社”。她身着利落的浅灰色西装，手里提着一个沉甸甸的黑色公文包，里面装着定制简装版产品样品、详细的成本核算表和精心准备的合作方案。推开茶社雕花木门，熟悉的茶香扑面而来，赵磊已坐在靠窗的雅间里，指尖夹着香烟，面前的盖碗茶还冒着热气。
“赵总，早。” 吴梦琪笑着走进雅间，将公文包放在八仙桌上，动作从容不迫。经历了万州、涪陵的市场调研，又与商户们反复打磨方案，她此刻心中满是底气。
赵磊抬眼打量她一番，嘴角勾起一抹玩味的笑：“吴经理倒是准时。怎么，这三天想通了？同意我之前的报价了？” 他将烟蒂按灭在烟灰缸里，语气里仍带着几分居高临下的强势。
“赵总，我今天来，是想给您看一份更适合下沉市场的合作方案。” 吴梦琪没有直接回应，而是打开公文包，逐一取出样品。环保牛皮纸包装的陈麻花、火锅底料和手工糖整齐地摆放在桌上，“这是我们专为区县市场打造的定制简装版产品，和线上、主城的高端款做了明确区隔。”
赵磊的目光落在样品上，眉头微微皱起：“包装倒是简单，价格呢？不会还是之前那个价吧？” 他伸手拿起一袋陈麻花，指尖摩挲着包装上 “重庆区县专享”“非遗简装” 的字样，眼神里闪过一丝好奇。
“赵总，您看这份成本核算表。” 吴梦琪递过一份打印清晰的表格，“简装版陈麻花供货价 8.8 元 \/ 袋，火锅底料 16.8 元 \/ 盒，手工糖 6.8 元 \/ 袋。”
“还是比我要求的高啊。” 赵磊扫了一眼表格，脸色沉了下来，“我之前说了，陈麻花 8 元，火锅底料 15 元，少一分都不行。吴经理，你这是没诚意啊。” 他伸手就要推开样品，语气带着明显的不耐烦。
“赵总，您先别急着否定。” 吴梦琪连忙按住他的手，语气诚恳，“您看这包装，我们用环保牛皮纸替代了原来的烫金纸盒，成本降低了 80%，但包装上印着‘磁器口非遗传承’‘重庆老字号’的字样，完全符合区县消费者‘认本土’的需求。” 她拿起一袋陈麻花，撕开包装，金黄酥脆的麻花露出真面目，“而且我们调整了规格，陈麻花从 200g 减至 150g，火锅底料从 500g 减至 300g，刚好适配乡镇家庭的小分量需求，避免浪费。”
赵磊半信半疑地拿起一根麻花放进嘴里，酥脆的口感让他眼睛一亮。他又打开火锅底料的包装，浓郁的牛油香气扑面而来，用料扎实可见一斑。“味道倒是不错，可价格还是高了点。” 他放下包装袋，语气缓和了些许，但仍未松口。
“赵总，一分价钱一分货。” 吴梦琪趁热打铁，“我们的产品坚持非遗工艺，陈麻花用的是东北优质面粉和本地小磨香油，火锅底料是纯牛油慢熬，原料成本摆在这儿。8.8 元和 16.8 元的定价，仅能让商户保留微薄利润，要是再降，就真的只能亏本赚吆喝了，这不符合长久合作的原则。”
她顿了顿，继续说道：“而且我们能提供远超同行的附加价值。第一，试用品支持。每家合作门店我们免费赠送 10 件试用品，涵盖三款核心产品，让消费者先试吃、再购买，彻底打消门店的库存顾虑。”
“试用品？” 赵磊挑了挑眉，显然有些意外。区县超市最怕新品牌卖不动压库存，这一点他比谁都清楚。
“没错。” 吴梦琪点头，“第二，账期优化。行业普遍是 30 天账期，我们给您的合作门店缩短至 20 天，卖完再结货款，大大降低门店的资金压力。第三，我们会统一设计‘本土非遗’宣传海报，免费提供给门店，帮您的门店提升产品曝光度和销量。” 她拿出提前设计好的海报样品，上面印着蜀绣匠人、麻花师傅的工作照，配文 “重庆本土味，实惠更地道”，极具吸引力。
赵磊接过海报样品，仔细端详着，手指无意识地敲击桌面。他沉默了片刻，抬眼看向吴梦琪：“吴经理，你说的这些附加价值确实有点吸引力，但我关心的是销量。你怎么保证这些产品能在我的门店卖动？”
“赵总，这就是我接下来要跟您说的。” 吴梦琪拿出万州、涪陵的市场调研数据，“我们走访了 13 家乡镇超市，发现 8-10 元的简装伴手礼占比高达 60%，是最畅销的价格带。我们的定制简装版刚好卡在这个区间，完全符合消费者的价格预期。而且包装上突出了‘本土’‘非遗’标签，这正是下沉市场消费者最看重的。”
她翻到调研中拍摄的货架照片，指着上面琳琅满目的简装产品：“您看，这些本土小品牌的产品，包装和我们的类似，价格也相差无几，销量都很不错。我们的产品有非遗工艺背书，品质更有保障，只要铺到门店，肯定能卖动。”
赵磊看着照片和数据，眉头渐渐舒展。他从事快消渠道多年，自然明白数据的说服力。“那你打算怎么铺货？” 他语气缓和了许多，拿起火锅底料样品，仔细查看包装上的生产日期和配料表。
“我们计划先选 20 家试点门店，分布在万州、涪陵、永川的乡镇和街道。” 吴梦琪立刻回应，“每家门店首批铺货 50 件，涵盖三款产品。我们会派专人协助门店做堆头陈列，把产品放在门口显眼位置或收银台附近，再配上我们的宣传海报，提升曝光率。同时，我们会培训门店店员，教他们如何向消费者介绍产品的非遗特色和优势。”
“试点？” 赵磊沉吟道，“你的意思是，先不推广到我所有的 200 家门店？”
“赵总，做事要循序渐进。” 吴梦琪解释道，“先通过 20 家试点门店验证产品的市场接受度和销量。如果首月销量能达标，我们再全面推广到您的 200 家门店，这样对您、对我们、对门店都更稳妥。” 她顿了顿，补充道，“而且我们承诺，试点期间如果门店销量不佳，我们会免费调换产品，确保门店没有库存压力。”
赵磊的目光在样品、成本核算表和调研数据之间来回切换，心中的天平逐渐倾斜。他知道，吴梦琪的方案确实比单纯的低价供货更具吸引力。试用品支持解决了门店的后顾之忧，20 天账期也比行业标准更有优势，而 “本土非遗” 的标签，或许真能成为下沉市场的卖点。
“你这包装上印的‘磁器口非遗传承’，靠谱吗？” 赵磊突然问道，语气里带着一丝谨慎。下沉市场的消费者认本土、信老字号，但也怕买到假冒伪劣产品。
“赵总，您放心。” 吴梦琪立刻拿出联盟商户的非遗传承人马证书和相关资质文件，“我们联盟的商户都是正经的非遗传承人和老字号经营者，这些资质文件都可以提供给您的门店，让消费者吃得放心。而且包装上有二维码，扫码就能看到匠人制作视频，直观展示非遗工艺。” 她当场拿出手机，扫描陈麻花包装上的二维码，匠人们手工炸麻花的场景立刻出现在屏幕上。
赵磊凑过来看了一眼，眼中的疑虑渐渐消散。他沉默了许久，终于开口：“行吧，吴经理。我同意你的方案，先选 20 家试点门店铺货。”
吴梦琪心中一喜，但脸上依旧保持着沉稳：“赵总，您放心，我们一定不会让您失望。”
“别高兴得太早。” 赵磊抬手打断她，语气严肃，“我有个条件。首月试点门店的平均销量要达到每家 100 件，要是达不到这个目标，后续的全面推广就免谈，而且我会重新考虑合作价格。” 他抛出了自己的底线，眼神锐利地盯着吴梦琪，想看看她是否敢接。
吴梦琪毫不犹豫地答应：“没问题，赵总。我们有信心完成这个销量目标。” 经过市场调研，她对产品的市场潜力充满信心，再加上试用品、宣传海报和堆头陈列的助力，这个目标并非遥不可及。
“好，爽快。” 赵磊笑了，这是他第一次对吴梦琪露出真心的笑容，“那我们现在就敲定试点门店名单。” 他从随身的公文包里拿出一份门店列表，上面标注着 200 家门店的名称、地址和负责人联系方式。
吴梦琪接过列表，与赵磊一起筛选试点门店。两人根据门店所在区域、客流量和消费潜力，最终确定了 20 家试点门店，其中万州 8 家、涪陵 7 家、永川 5 家，涵盖了乡镇超市、社区便民店等不同类型的终端。
“这些门店的负责人我都打过招呼了，你们直接联系对接就行。” 赵磊在名单上签字确认，“铺货时间就定在下周一开始，没问题吧？”
“没问题。” 吴梦琪也在名单上签下自己的名字，“我们会提前做好铺货准备，确保按时送达。另外，关于宣传海报和试用品，我们会在铺货当天一并送到门店。”
“还有，账期和货款结算方式，我们要在合同里写清楚。” 赵磊补充道，“20 天账期，每月 5 号结算上月货款，用银行转账的方式支付。”
“没问题，这些都可以写进合同里。” 吴梦琪拿出早已准备好的合作协议草案，“赵总，您看看这份协议，要是没什么问题，我们今天就可以签字确认。”
赵磊接过协议，逐字逐句仔细阅读。协议中明确了双方的权利义务、产品定价、供货周期、账期、试用品支持、宣传推广等各项细节，条款清晰、权责分明。他看了足足半小时，才放下协议，点了点头：“协议没问题。”
吴梦琪拿出笔，在协议上郑重地签下自己的名字。赵磊也拿起笔，龙飞凤舞地签下大名，随后将协议递给吴梦琪一份：“合作愉快，吴经理。希望我们这次能合作共赢。”
“合作愉快，赵总。” 吴梦琪接过协议，心中一块大石终于落地。这不仅是联盟拓展下沉市场的关键一步，更是对她连日来辛苦付出的最好回报。
离开茶社时，阳光已洒满街道。吴梦琪握着手中的合作协议，脚步轻快而坚定。她立刻给联盟商户们发了一条微信：“好消息！我们与赵磊的合作谈成了！下周一开始，20 家试点门店正式铺货，大家尽快做好生产准备！”
微信刚发出去，群里就炸开了锅。周叔率先回复：“太好了！小吴，你太厉害了！” 李姐也紧接着留言：“终于谈成了，我们马上调整生产线，保证按时供货！” 小张更是发来一连串庆祝的表情，兴奋地表示会加班加点赶制手工糖。
吴梦琪看着群里热闹的留言，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，这只是一个开始，后续的铺货、门店培训、销量跟踪还有很多工作要做。但她坚信，只要联盟商户们齐心协力，坚守非遗品质，再加上量身定制的产品和完善的配套支持，试点门店一定能取得不错的销量，为后续全面推广到 200 家门店打下坚实基础。
回到联盟办公室，吴梦琪立刻召集核心商户召开紧急会议。她将合作协议、试点门店名单和铺货计划详细地告知大家，分配了各项任务：周叔负责陈麻花的生产和包装，确保下周一首批 1000 袋产品按时交付；李姐牵头火锅底料的生产，严格把控品质和规格；小张负责手工糖的备货；而她自己则带领团队，负责宣传海报的制作、门店对接和铺货安排。
“大家一定要注意，简装版产品虽然包装简化了，但品质绝对不能降。” 吴梦琪强调道，“这是我们打开下沉市场的敲门砖，只能成功，不能失败。”
“放心吧，吴经理！我们肯定严把品质关！” 商户们异口同声地回应，眼中满是干劲。
会议结束后，商户们立刻投入到紧张的生产准备中。周叔的麻花工坊里，工人们忙着调试新的简装包装机；李姐的火锅底料作坊里，匠人们正在优化配方，确保小分量产品的辣度和香味不变；吴梦琪则联系印刷厂，加急印制宣传海报和产品包装，同时安排员工与试点门店负责人逐一联系，确认铺货时间和具体需求。
忙碌的日子过得飞快，转眼间就到了铺货的前一天。吴梦琪带领团队对所有产品进行了最后的抽检，确保每一袋、每一盒产品都符合标准。看着堆积如山的定制简装版产品，她心中充满了期待。
深夜，吴梦琪坐在办公室里，翻看着试点门店的详细资料，脑海中不断推演着铺货流程和可能遇到的问题。她在笔记本上写下：“试点铺货是关键，一定要做好门店陈列指导和店员培训，确保产品快速动销。”
窗外的城市灯火璀璨，嘉陵江的夜景美不胜收。吴梦琪知道，一场新的战役即将打响。但她有信心，凭借着贴合市场的产品、完善的合作方案和联盟商户们的齐心协力，一定能在下沉市场闯出一片天地，让重庆的非遗味道走进更多区县家庭。
第二天清晨，天刚蒙蒙亮，装满产品、宣传海报和试用品的货车就准时出发，奔赴万州、涪陵、永川的 20 家试点门店。吴梦琪站在联盟办公室门口，望着货车远去的背影，眼中闪烁着坚定的光芒。她知道，这不仅是一次简单的铺货，更是联盟拓展下沉市场的重要里程碑。未来的路或许充满挑战，但她已做好了充分的准备，迎接属于他们的机遇与辉煌。
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