昨晚冯小小和卢琳、二妞一起吃饭，逛街，很晚才回来。算是过了一晚久违的普通人生活吧，还蛮开心的，让这段时间的抑郁之气消减了很多。
晚上睡眠更好，一觉醒来又是八点了。
刘东等她洗漱完毕，招呼到餐桌边吃早餐。这次他没自己做，下去买了点，味道嘛，只能说还行。
“昨天看了一天，有什么想法。”刘东也喝着杯豆浆，慢慢的喝。
“你好厉害，好棒。”冯小小甜腻着声音夸他。
“正紧点，嗯…”刘东打了一个冷颤，很不适应。
“确实很厉害，以前你说我那里是草台班子，我不信，现在我信了。”冯小小也在喝豆浆，今天的包子芝麻球都一般，比起刘东下厨做的天差地别，她也就又准备节食。
“真的，我觉得你超厉害。昨晚我想了很多，去年你签约老虎台。钱没要多少，但一定要多分广告收入，现在看来就是高瞻远瞩。现在公司扩张得这么大，你是确定以后我们这些主播主要发展方向就是卖东西？”
“嗯，以前我对你讲过。”刘东点头。
“老谋深算。那我这一步一步走红也在你计划中？”冯小小瞪大眼睛，等着他回答。
“你肯定会走红啊，靠的你自己的本事，没有我你也很红嘛。”刘东不傻，装逼也不能装过头，不给对方面子肯定装不长久。
“呵呵，我想清楚了，每一步都有你的推动。算了，知道你低调，我记心里。”冯小小笑的开心，眼神粘稠，语音柔软。
“这次的方便面事件，想好怎么解决了？”见气氛转温暖，刘东把话题转到这个事情上。
“没，但我看了你的公司。你们这么重视商品选择，肯定是有理由的，心里也大致有点方向。”
“我今年在直播间卖了不少货，实话说，挣得钱也很不少。主要也是粉丝消费，你粉丝体量比我还大几倍，在你直播间做广告，也同样是消费你的粉丝群体。”
刘东正襟危坐，开始认真讲。冯小小见他严肃，有这两天的认识，知道他讲的东西有分量，也很认真的听。
“都是转化流量，你的就做的很粗糙，还是传统明星代言和广告那种套路。我现在是要做粉丝流量细分，让他们和我共同受益。
说的可能有些绕口，打比方吧。我先调查粉丝需要些什么，然后我去找一些正规货源，用低于市场的价格推销给粉丝，他们少花钱，买真货，我赚到钱。
你我的粉丝消费力如果都是100，你最多能拿到10。我能拿到50或者更多。
而且我是精准投放，比如我的粉丝大多是电竞爱好者，大多是青少年男性，我就多卖电子产品，鼠标键盘。少卖口红化妆品之类的，节日他们主动要买来送女生除外。”
冯小小若有所思，大致听明白了一些。刘东毕竟不是专业的，自己也是在依靠后世见识摸索着在做。
“我注重选品，主要还是要自己良心过得去。现在大家都割粉丝韭菜，我尽量只割尖尖上的，让他们不受伤。或者我还要控制低价，多施点肥，让他们越割越长的高。”
“嗯，这就是你说的和粉丝共赢！”冯小小说。
“也是为了做口碑，以后我要他们网上购物，同样的东西，都会来我这买，因为东哥不会骗他们，必定是货真价实。”
其实就是另类的京东，加群粉丝就相当于注册会员。当时差点把淘宝干趴下，逼着马云另做了个天猫。
“那我也需要转型，对吧。”冯小小问。
“这个需要你自己做决定，你现在利益链也很粗，不是一下就能掉头吧。”刘东并不想给她拿主意，好多事情需要自行领悟。别明明在做好人反而被骂吃相难看。
“你这次出问题也很正常，我对待食品类的一直很谨慎。你看看我选择食品的繁复步骤就能知道，主要是你团队反应太迟钝了。”
“那具体怎么解决呢？我那些人确实很废。”冯小小现在更眼馋刘东公司的人，感觉遇见的每一个都是人才。但接触到的这几个，好像都没有离开的意思，对公司认可度爆棚。
“网民们要的是你的一个态度，但你就是不给，也不知道你们咋想的。再加上有眼红你的人煽风点火，所以才热度不减，一直有人攻击。
你直接承认自己错误就行，注意点措辞。再做些慈善吧，把方便面上赚的钱捐出去，别抠抠索索啊，多捐点。”
刘东旁观者清，这事和冯小小关系本来不大，她连代言都不算，最多只是让占个坑有些牵连责任。难道电视台有方便面广告，都要骂电视台骂到死？
有人借题发挥而已，受到的最大伤害其实路人缘和粉丝粘度。这方面一旦下滑，想升回去，需要付出很多倍的努力才行。
“我什么时候抠索了，你扪心自问。”冯小小关心的重点貌似偏了老远。
“行，对我不扣，我就是告诉你多捐点，没坏处。”刘东也不恼，其实冯小小自己直播都会说自己很抠门，但这会争这个没啥意义。
“最关键的还是怎么挽回粉丝忠诚度和路人缘，这次你专门过来，我还是送你个礼物。”刘东说着，又从兜里掏出一张纸，推到桌对面的冯小小面前。
看见纸，冯小小心里一动，就猜测是不是如自己心中所想，伸手拿起来一看，果然还是老“惊喜”。
“我和我的祖国”，光看名字就是爱国歌曲。冯小小心里好生温暖，这手段，用在这个时候正合适。认识错误，捐款，唱红歌，一套三连，再找不到比这更正确的应对方式了。
这一刻，她再一次深刻认识到跟前这个男人的强大。
“这首歌有些难度，你自己搞定。”刘东没有多讲，有些逼装几次就腻了，再装就乏味，最低也要换一个装逼对象。
如果秦笑笑知道他又在送歌，估计会气的七窍生烟吧。
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