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第三百九十三章 ?电影保底谈判

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在稻穗年会开始前,公司迎来了一波重要的客人,二十多人的团队,包含了天津联瑞影业有限公司、和和影业、中联华盟文化传媒等六家公司的人员全都到了金陵,与大锅等十几位投资方代表齐聚一堂。

今天要开会,关于电影保底发行的会议,周晓作为导演,自然得到场。

两个阵营很明确,一边是以稻穗大锅为首的投资方,另一个是六家发行公司,至于金额,一次会议是肯定谈不下来的,主要的目的还是为了先看看影片,互相交个底。

对于周晓个人,其实影响不大,不管有没有保底,他的收入都是看最后的票房而定,但对于公司非常重要,这可是盈利的好机会。

双方也没有多哔哔,在看到电影之前,一切都是虚的。

杜媛老师加班加点,花了两个月的时间剪出了九十分钟的片子,至于后期,还在抓紧制作当中,但并不影响看片会的举行。

这一个半小时,周晓除了认真看影片之外,也在观察在座人员的反应,挺好的,他准备的笑点都能引发爆笑,不少人是边看边点头,不时地做着记录。

灯光一亮,所有人一齐鼓掌,他起身点头感谢。

“周导厉害啊,这要不是知道情况,根本看不出是新人导演的首部作品。”

“是啊,选角很不错,每个人物都有各自的特点,不会被其他人所掩盖。”

“节奏也不错,六个小时的抢银行大戏,张弛有度,一环扣一环。”

“好多梗逗笑我了,要是放在春节期间,相信都有一席之地,合家欢的题材太适合了。”

“结尾我完全没想到,还带着两个反转,有意思了。”

“...”

发行方的代表们一个个轮流说着观后感,但都很简单,一句话带过,大锅脸上笑嘻嘻,心里的想法完全不同,呵呵,嘴上夸有卵用,有本事拿出实际诚意来啊!

制片方的代表上台做着报告:“《演习》是周晓导演的处女作,整部片子在拍摄以及后期的投资金额为三千五百六十四万,预计宣传费用三千万,总投资六千五百...”

六家发行公司听的很认真,他们的任务看起来很简单。

第一,判断影片的潜力,预估票房。

第二,尽量还价,给己方争取最大的利益。

其实做起来非常难,首先是票房预估,谁能保证票房具体能有多少?大热必死,或是冷门逆袭的事时有发生,六千来万投资的电影在现在已经是小型来着,但依然来了六家公司准备联合发行,说明风险有多大。

6千万投资,至少得1.8个亿才能收回成本,现在1.8亿票房难么?

就说刚刚过去的18年,《红海行动》36.4亿,《唐人街探案2》33.9亿,《我不是药神》30.9亿,《西红市首富》25.7亿...很牛皮吧,但是,

《英雄本色2018》投资近2亿,票房6187万,《断片之险途夺宝》投资2.7亿,票房五千万不到,《阿修罗》号称投资7.6个亿,临时撤档,《战神记》投资一亿,票房四千万不到...

这些扑到不行的片子,有葛大爷这样的票房保证,有梁家辉这样的老戏骨,有陈伟霆这样的流量,那又如何,该扑还是扑,粉丝买单?

对不起,买不起啊!

现在的观众理智多了,就算被演出阵容骗进了影院,但绝对不会撒谎,肯定会留下自己的声音,让其他人不上当。

第二点,还价。

就拿《演习》举例,投资6500万,按照三倍回本的来算,四舍五入算,票房至少得2亿,稻穗等几家制作公司才不会亏本,发行方还得留下些余地,有可能是一千万,有可能是一亿,这多出来的钱是制作方的纯利润。

无形中,对于发行方制作成本就得按照2亿加利润来算,风险自然就增加了。

但是,如果票房大爆,扣除成本以外获得的利润非常可观,他们将会拿走大头,而且票房越高,他们分成比例越高,到最后,比制片方拿的多也不奇怪,也是就是说,如果谈的好,生下孩子的制片方不一定是最后的赢家。

到底保底给多少,超过之后的比例分配,是重点。

2亿,主要发行方是天津联瑞影业有限公司,他一家至少是占百分之五十,剩下的其他人按照一定比例联合出品,但这个其实还是小头。

光线传媒在16年参与发行了《美人鱼》,结果票房大爆,一周时间内让光线市值增长了了25个多亿,公司上下,加上股民们都笑开了花,这可是隐性的价值,也是为啥明明风险大,但大伙还是乐此不疲的原因。

收益与风险并存嘛,谨小慎微赚不了大钱。

那对于稻穗来说,合作的原因很简单,风险转嫁,我拍出片子,稳赚不陪,甚至没有上映,就能赚笔钱,完全将风险归零。

但反过来,如果票房大爆,就会出现你花了几千万一个亿,从剧本准备开始就参加了工作,到选角,到拍摄,到后期制作,历经各种困难,付出了无数的心血,花了好几个月甚至1-2年时间。

结果,票房大爆,发行方给了你点小甜头,2个月收回成本,赚的钱比你主人还多,心里可能就会不爽,早知道...

所以这就是场博弈,考验双方的眼光,耐心,胆量等等诸多因素。

绝对没有双方绝对满意的方案,总得有人做出妥协,说是锱铢必较都不为过。

作为发行方,要考虑的就是给多少保底对方会满意,后期的台阶要如何设置,百分比要如何分配等等。

总之,双方各尽所能,协商出一个愿意接受的方案。

周晓看的是应接不暇,他还是头回经历这样的场景,说起来,还有些乱糟糟的,双方唇枪舌剑,你来我往,很是热闹,引据各种事例来增加己方说话的筹码,时不时还要开内部会议,打打电话啥的,完全不像电视里的谈判。

明明双方都是头回见面,谈起事情来是相当热烈。

整整一个下午,双方都没有能达成一致。

这也是正常的,在送走发行方的众人之后,大锅他们还是挺满意的,第一次谈判根本就没想过会有结果,更多的是试探,试探互相之间的底限在哪里,什么欲擒故纵,趁火打劫,声东击西,笑里藏刀...三十六计就出现了好多种来着。

稻穗方面的想法大概是保底至少要2.8亿以上,之后每个阶段想要拿的分成也不同,尽量争取。

年前还有第二次谈判,不过大概率还是没有结果,谈个五次十次一点都不稀奇。

周晓庆幸自己不用上场,要不早就被对方说服了,对方是无限地把自己的困难,风险放大,就好像要是亏了,公司就会破产一般,苦肉计嘛。

要是这次能成功,对于稻穗帮助可不小,收回成本不说,还能大赚钱一笔,最主要是拓展了新的思路,目前公司的主要收入还是来自于艺人的抽成,有钱赚,但没人嫌弃钱多对吧。

和大锅一块回到家中,坐在了沙发上,周晓脱下大衣。

“下回别让我去了,说不上话,浪费时间。”

“嗯,这也是头一回,你作为导演肯定要出面的,下次去不去关系不大。”大锅没意见。

“话说他们会同意么?”

“不知道了,他们回去肯定也要开内部会议,好歹几个亿的投资呢,不是小事情。”大锅也吃不准:“不过咱要有信心,电影质量摆在那呢,没看一个个其实都笑开了,但又临时死命憋着。”

“这也是对策啊?”周晓意外。

“当然了。”大锅看的很清楚:“他们要赚钱,就得从各种角度入手,包括打击我们对影片的信心,觉得卖不出好价格,好票房,才能说捞底,没听见一直拿着那些有大咖加入,宣传火爆,最后扑的一塌糊涂的电影来说话么,潜台词就是你们演员就没个能拿的出手的,首先气势就弱掉,再加上新人导演处女作,五一的档期等等问题,就是为了讲价。”

“可以啊大锅,你这太专业了。”周晓有些佩服。

“你以为我之前开的会都是假的?”大锅笑笑:“里头学问大了去了,要是贸贸然的进去,真是连骨头都会被吞掉,太多猫腻了。”

周晓深以为然,有人的地方就有江湖,你不懂,不去研究,必然吃亏。

不懂的就不发言,不添乱,他转移了话题。

“年会啥时候啊?”

“十七号,小年那天,吃完放假。”大锅去拿了听肥宅快乐水,虽然是冬天,还得喝冰的。

“所有人都参加么?”

“员工是肯定参加,我拿了二十万出来,有现金,有家电,有各种电子产品,全部拿来抽奖,大家乐呵乐呵,不过艺人方面邓紫棋不一定有空,到了年底,商演非常多。”

“嗯,赚钱重要,人来不来没关系。”

说完之后两人哈哈大笑,颇有点地主老财的意思。

“对了,你前几天不是拍了《将夜》粉丝活动么,啥时候播出?”大锅随口问道。

周晓眼睛一抽,心一沉:“明天!”

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