重返1977

镶黄旗

首页 >> 重返1977 >> 重返1977最新章节(目录)
大家在看四合院:我何雨柱,送贾张氏坐牢特种兵:林老六竟然是狼牙总教官科技供应商娱乐:让你录综艺,你成影帝了?港综:开局杀卧底,港岛我说了算软饭:绝色未婚妻宠我上天华娱从1990开始艳妻劫四合院:赵浩的四合院之旅升迁
重返1977 镶黄旗 - 重返1977全文阅读 - 重返1977txt下载 - 重返1977最新章节 - 好看的都市言情小说

第594章 相助

上一章目录下一章阅读记录

等老太太一走,洪衍武直言不讳,就跟水清说了。

“姐啊,你也太实在了。这么做买卖不行啊。我敢肯定,你卖菜从头到尾都一个价儿,逢人就加五分钱。别人再一讨价还价,真要卖出去也就挣个两三分。”

水清被说中了,可不好意思是不好意思,却有着她自己的坚持。

“难道实心实意不好吗?薄利多销嘛。我觉得只要诚诚恳恳坚持下去,认可我的顾客一定会越来越多的。到时候情况不就好了吗?”

可面对这种淳朴的天真,洪衍武只能摇着头笑了。

“哎哟,姐姐。我说实话你别不爱听,您这就有点刻舟求剑了。薄利多销对是对。可得分情况啊。您这一车才拉多少菜?百八十斤到头了。就两三分的折腾出去,都卖了也挣不了几个。何况光见您薄利了,您也没比别人多销出多少去啊?知道这是怎么回事吗?”

这话确实打击人,可也成功引起了水清的好奇心。“那你说是怎么回事?”

洪衍武嗽嗽嗓子,索性畅所欲言了一番。

“其实很简单。你呀,是光想着自己实在了,可顾客不知道啊。别忘了,这年头,大家对‘个体户’存在明显偏见,认死了‘买的没有卖的精’。你就是把心实打实掏出来,人家也不信你。更何况这市场里又不是你一个人卖菜,别人不傻,由着你抢生意。人家只要动动脑子,你的实在也就‘不实在’了。”

“你还别不信。比如说吧,我要也跟这儿卖菜,我就会利用大家贪便宜的心理。什么意思?最简单的,对市场上最多的东西,我会压低价儿卖。但对市场上比较少的菜就高点儿价儿卖。”

“还不明白呢!什么叫货比三家?别人问菜价肯定问那个摊儿上都有的,这样显得我的菜就便宜。别忘了,谁来买菜也不能只买一样啊,连蒜带葱,搭着混着就都卖出去了。扁豆亏的,我用茄子补,实际上一样是赚。”

“另外一个。别人会玩儿称啊。人家卖的比你价儿低,通过偷份量就找补回来了,这你受得了吗?所以这么一比,我敢断定,就是再实诚,你的菜也没别人卖得好。对不对?”

“姐姐,别看别人偷奸耍滑。可俗话说的好,无奸不商啊。做生意比得就是动脑子。他们越这样越能哄得顾客高兴,让人家心甘情愿被哄骗。所以在顾客眼里,反倒是这些人更‘实在’。”

“别,你可别用这眼光看我,你别误会,我不是劝你也这么干。但退一万步讲,做生意的灵活性你确实缺。就拿这韭菜说,刚才亏钱你也应该卖,因为一晚上这菜就烂,到时候你哭都来不及。还不如便宜点出去呢。不能算死帐啊。”

“当然,要说实话,你也不是一无是处。勤快这点儿就挺好。看你的车上,菜摆得比别人整齐,芹菜是芹菜,青椒是青椒。上面还老洒着水,透着鲜灵。这就叫‘货卖一张皮’。就连刚才那么精细的老太太都被您给吸引过来了,可见你比所有菜摊儿都强。”

“但我最后不能不再提醒你一句,你这位置不好,在市场最里面。所以能找到你这儿的大多是千挑万选,为一分钱能算计半小时的主儿。你这菜也就更难挣钱了。你琢磨琢磨,是不是这个路数?”

这一番生意经,可真是让水清听得睁大了眼睛。她对洪衍武刮目相看的同时,更忍不住去想。

唉,自己的书念哪儿去了?怎么一点儿也用不上呢?

看来自己还是把事情想的简单了,卖菜并不像看起来那么容易呀!

中秋节洪家的这顿晚饭,极其的精细雅致。

凉菜四色。一碟子沙酸藕,一碟子拌海带,一碟子小酥鱼,一碟子拌菠菜。

主菜八道。大拉皮、樱桃肉、炒麻豆腐、木耳山药、糖醋里脊、红烧黄鱼、扒牛肉条、韭菜小河虾。外加一大盆红里透亮的大螃蟹。

全家人坐在一起,也极其热闹亲热。

洪禄承和王蕴琳都很享受子孙绕膝的美好氛围。

老爷子为此还饶有兴趣地拿出了一套宛如工艺品的银质专用工具——“蟹八件儿”,给孩子们演绎了一下“大宅门”里真正的吃蟹方式。

他用钳、叉、铲、镊等,用以敲、刮、叉、挤,将螃蟹的各部位丰脂美膏,细细出净。最后空壳合起来,竟然仍是个完整的螃蟹。简直绝了!

最终获得大家的啧啧称叹,一致叫好。

总之,这场面真是诚如马三立《拉洋片》的开场诗说的一样。

“吃点吧,喝点吧,没有外人都是自己。要吃肥的有牛羊肉,要吃瘦的来块里脊,黄花、木耳、海带菜,哩哩啦啦那是粉皮儿,好大的螃蟹揭开了盖儿,弯着腰的那是虾米,七个窟窿的那叫白花藕,要不怕扎嘴,您闹一筷子鱼!”

可说实话,洪衍武和陈力泉这顿饭却吃的有点食不知味,流于形式。因为他们心里有事儿啊。

今天碰见水清的事儿不能拿出来说。关键是到末了,水清也没要他们的钱,反倒买了两瓶汽水请他们喝,还硬生生白送了他们两斤韭菜。说是谢他们一向的照应。非让带回家来。如果不要就急,说是瞧不起她。

这让他们说什么好呢?又怎么能不替这个善良又要强的邻家大姐操心、惦记呢?

所以这心里有点堵得慌是必然的,俩人连一筷子韭菜小河虾也没吃。总觉得盘子里水清送他们的韭菜是一种无辜的苦难和困境。就这道菜,哪怕再香再鲜,能咽得下去才怪呢。

于是当天晚上,洪衍武和陈力泉一合计,咱不能光看着啊,还得想办法帮把手啊。

眼下为难的就是水清这人自尊心太强,不愿意受人家的同情和怜悯。

好在洪衍武出了主意了。跟陈力泉说,“明的不行,咱改暗的吧。干脆,明儿我去趟刘家窑,找蔬菜仓库的高庆田,让他批货那边给关照点儿。你再受累跑一趟广安门和菜市口的电影院,跟那些小子们说好了,每天换着人儿去樱桃园‘大棚’找水清买菜去。每天剩下多少,咱都给她包圆了不就完了。菜钱咱掏,菜让这帮兔崽子自己分分,就算福利了。”

嗨,就这么着,打这儿起,水清突然间就走了好运了。

喜欢重返1977请大家收藏:(m.qishishuwu.com)重返1977骑士书屋更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推穿梭:电影世界女神有点多跟班:是嫂子先动的手!全职超能觉醒:我的异能有点强我做凶宅试睡员,口述撞鬼实录!开局虐哭极品:我在大院风生水起谍战:红色特工之代号不死鸟妻妾同娶夺我命?废你王府嫁皇叔快穿:病娇大佬吃起醋来真要命穿书七零:我成了男主的炮灰前妻我真的是卧底啊!爱一场开局躺棺配阴婚?送你全家去流放葬帝塔医魂《小蛮腰》全集网游:挨打就变强疯批女仙:请诸君入瓮斗破:思过崖震惊女神云韵修为万倍返还,开局实力四皇级!快穿:狐狸精百媚千娇撩人心
经典收藏万古邪帝医路人生:一位村医的奋斗之路总裁的专宠傲骄夫君不下堂贵妃的现代生活半夜妃翻墙:王爷,追!瑜真传让你上大学,你偷偷混成首富娱乐:让你介绍自己,你介绍家底明朝大纨绔蚀骨烈爱,总裁的独家占有极品无敌小仙医宝可梦供应商我的女孩在灯火阑珊处大佬收徒吗抓鬼小农民乡村小神医:开局就是传承奶爸的超级农场诡异?感觉弗如系统神助:从无业游民到霸道总裁
最近更新尊龙出狱刚回18岁,你告诉我高考考异能绝品村妇前世遗憾,这一世弥补官场:组织干部沉浮录蒸蒸日上,全力氪金,言贵者斩天庭警察局不要叫我院士,叫我宗主大人!人本善良觉醒时代,三系异能震惊全天下重生之都市超级仙王地龙做驭兽最终化成龙重生幼儿园,系统让我攻略青梅?御兽没天赋?不怕,前缀我狂加官场争锋:我上京告御状反派:从主角漂亮妈妈开始开挂的隐身衣校花强制奔现?神级天赋我摊牌了直播:我一天一个女嘉宾被天道意志坑了的我
重返1977 镶黄旗 - 重返1977txt下载 - 重返1977最新章节 - 重返1977全文阅读 - 好看的都市言情小说