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第204章 生财之道(3)

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烈日洒在张全这几辆马车之上,却让张全心中一阵揪心。

虽说那边得了沈无言的承诺,但其实也不过是一试的打算,本以为对方会用什么手段,但这许久过去,对方却依旧任何事都未曾做过。

于是张全心中对沈无言也略显失望,至于之前与对方签的那约定,其实他并未如何在意,当时却是觉得有希望,只是直到此刻,那份信心早就丧失殆尽。

直到看着沈无言前去找到那郑姓客商,接着又与那郑姓客商离开不知去了何处,心中的所有希望,都顷刻之间沦丧。

只是即便如此,茶叶终究还是要卖,但情况依旧,该卖不出去,还是卖不出去,甚至连问价的人都没有。

正在张全愁苦之际,忽然他看见沈无言与那郑姓客商,从不远处有说有笑的走了过来。

看着这一幕,张全心中一紧,暗想着,莫非那郑姓客商给了这位沈公子什么好处,倒是让对方将人拉了过去,而今过来找自己的麻烦。

这般想着,张全愈发后悔自己刚才没有给那位沈公子多些好处,却是有些不通实事,这世道果然需要银子来说话。

就在这般哀怨之际,沈无言已然从边上走了过来。

看着满头大汗的张全,沈无言稍有迟疑,片刻之后才道:“事情都谈妥了,那位郑老板……他同意离开,只是有个小小的条件……”

原本心中已然毫无期待的张全,一听此消息,顿时眉开眼笑,激动万分,连连问道:“沈公子的确了得……只是不知有何条件。”

沈无言顿了顿,才道:“条件就是张大哥你将郑老板的茶叶尽数买过来……这样他就能离开了。”

张全脸上表情顿时一变,大抵尚未反应过来,沉吟一阵,才忽然道:“沈公子莫非在拿我开玩笑?……你也看到,我这些茶叶尚不知何时能卖完……如何去买他的。”

沈无言轻叹一声,这结果他早就料到,只是而今也只有这一个办法行得通,沉默片刻,他继续道:“张大哥以往来辽阳城卖茶之际,是否会有卖不完的时候?”

张全尚还在恼火之中,虽说他忌惮于沈无言的来历不敢轻易发作,却也不似以往那般恭敬,听沈无言这般问,只是轻哼一声,道:“每次都可全数卖完……岂能将千里迢迢运来的茶叶,在重新运回去的道理。”

沈无言点了点头,继续道:“那敢问张大哥,这般卖茶……是否有过赔本的买卖?”

张全轻笑一声,得意道:“以我做生意的经验,岂有赔本的买卖……即便价格一降在降……却也是不会赔本……除非愈到强盗,那便又另说,并未在下生意上的问题。”

沈无言微微一笑,淡然道:“那张大哥便该将郑老板的这些茶叶尽数买过来……这样一来保证只赚不赔。”

原本对沈无言已然失去了信心,但此时看着对方这般坚定的目光,张全也有些好奇,于是忙追问道:“却不知这又是何种道理?”

沈无言轻笑一声,淡淡道:“刚才在下问过郑老板,他们每次也都能将茶叶尽数卖完……这就说明,茶叶市场并未饱和,你的他的,分开或者合在一起,其实都是一样的。”

听着沈无言这般一说,张全也略微有些认可,以他多年行商经验,对方这些话他自然可以分辨,简单梳理一番,却也觉得在理。

沈无言扫了一眼正聚精会神听着的张全,心中暗喜,于是继续道:“之前也分析过,起初张大哥这边的茶叶卖不出去,是因为郑老板的价格低……但现在却是因为他不断降价,蒙古客商们会觉得茶叶价格还会更低,所以持观望态度。”

“原来是这个道理……”张全微微点了点头,脸上露出一丝惊讶,不由对这书生多了几分敬意,连连问道:“那沈先生认为如何才能将这茶叶卖出?”

大抵还是与之前郑岩想法一般,只是张全明显对经商之道多些天分,所以简单的一讲解,他便能尽数领会。

停顿片刻,张全忙问道:“既然是这样……那我大可等待那位郑老板将他的茶叶卖完,我在继续卖便是……何必要买他的茶叶,担那份风险。”

沈无言摇摇头,摆手道:“风险或许会有,但……并没有张大哥想的那般大……”

微微一笑,沈无言指了指对面脸色焦急的郑岩,淡淡道:“张大哥你看那位郑老板……他现在很着急,急着将茶叶尽数卖完换取银子……”

“这倒是……以往来辽东的客商,大多都抬价,希望赚取更多的银子。降价的也有,不过却也不多……也没有这般一天之内连续降价的现象。”

这般说着话,张全顿时疑惑道:“莫非这位郑老板急缺银子?”

沈无言点头,笑道:“不管他如今是否缺银子……张大哥应该知道买了他这批货,至少能赚到两头……”

“两头?”张全面露疑惑之色,轻笑道:“能赚到自己这份银子已然是万幸……多赚,实在不敢想……”

沈无言苦笑一声,无奈道:“在下看在与张大哥一同来辽阳的份上,才将这份好事告知于你……你若是不用,我便去告诉郑老板。”

之所以这般说,却也是因为沈无言的确十分缺银子,而今身无分文,虽说可能等着郑岩那边讲茶叶卖完,在过来卖张全的茶叶。

自己依旧能分到那份银子,只是那又不知是猴年马月,自己大抵已然饿死街头了。

张全看着沈无言陡然变脸,他心中微动,于是忙拉住沈无言,忙道:“沈公子这是何必……在下只是……只是思索一番,毕竟这是一笔不小数目的银子。”

沈无言淡淡一笑,轻声道:“张大哥若是不信小弟,那小弟大可在于张大哥签上一纸合约……若是这批茶叶赚不到银子,在下便以性命相抵……”

听得此话,张全心中那份顾虑顿时减轻了许多,连忙奉承道:“沈公子这说的是哪的话……只是些银子,何须性命相抵……”

沈无言只是笑着,叹息道:“其实在下所说的两头赚……一来,张大哥可以低价将郑老板的茶叶尽数收过来,然后再高价卖出去,这是一头。另一方面,张大哥已然省去了将茶叶从江浙福建运到辽阳,却又省去了一大笔银子……这其中不说诸般危险,什么天灾人祸,便是沿途各路税银,便不是一笔小数目。”

这笔账张全却是没算到过,此番经沈无言细细数来,却是这般,于是心中一横,低叹道:“那在下便按照沈先生所说……收了这郑老板这茶叶。”

这边谈妥,张全很快便将郑岩那近万两银子的茶叶收了过来。

对于张全这般走南闯北的商人,身上几乎带着所有家底,除却生意上的周转,大抵还是对手下人并不信任,毕竟从苏州到辽阳,这一路并不算平安,也都在情理之中。

郑岩倒是没料到这边能如此快的谈妥,于是在生意促成之后,对沈无言连连道谢。

看着这年岁已高的中年人,沈无言只是微微一笑,抱拳道:“快些拿着银子赎回你家大掌柜……倒是你这年岁,下次就别在出来了。”

郑岩又是感激万分,忙应道:“这次赎回老爷,以后怕是也没机会在出来……还要多感谢沈公子……”

又寒暄一阵,沈无言这才与郑岩道别,望着那一行商队离开西城,很快便又有一行商队占据这摊位。

回身看着又多了的这一万两银子的茶叶,沈无言全然没有丝毫担忧,他微微一笑,沉声道:“张大哥,现在将每斤茶叶涨三钱银子……”

听沈无言这般吩咐,张全顿感好奇,但既然对方已然这般说了,只得照此去做。

……

就在沈无言在城西一番忙前忙后之际,千户吴志杰似乎并不打算就此罢休。

无论此人到底是否有本事,他终究是将自己羞辱了,所以这仇定然是要不能就此了解。

看着匆匆从外面跑进来的老者,他轻哼一声,冷冷道:“吴管家,那小子现在是什么情况……”

那位吴管家向着吴志杰微微一抱拳,低声道:“他的确是入了军籍……听说是从京城发配过来的,大抵是得罪了什么大人物……”

“发配到辽阳,也算他有本事……”吴志杰讥讽一笑,冷冷道:“看这般样子就知道他没什么靠山……那便任我宰割了……今天他都做了些什么?”

吴管家脸上稍有迟疑,忙道:“倒也没做什么大事……他住在城北,早起一顿饭花去了十多两银子,然后又在城北闲转了一阵,后来就去了城西……”

“城西?”吴志杰轻哼一声,忙大声道:“城西可是商贾聚集之处,他一个读书人……竟然会去那边……”

“小的当时也好奇,于是就跟了过去……”吴管家无奈摇摇头,道:“只是后来竟然跟丢了……刚开春,城西的商队实在太多……”

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