成都,我留下的青春

路灯下的昏黄

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第72章 主意

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“音乐学院………算她牛!”

盯着台上的喻言看了一会儿后,李东终究还是如同破掉的气球一般,卸掉了气,这还是我第一次见他服输。

当然,这并不是他学艺不精,而是喻言的技巧太精湛了,指尖在吉他弦上飞舞,伴随着旋律,一首《忘了你忘了我》完美呈现了出来,余音绕梁。

如果说李东在这儿驻场是一场听觉盛宴的话,那么此刻的喻言,就得加上视觉二字,双重体会。

正沉浸其中,老板白丽不知道何时来到了一边,眉宇间透露出一股焦急。

“江洲,我这儿有个问题,不知道你愿不愿意帮下忙,拿个主意。”

我下意识的看了看李东后,轻轻点了点头。

“你说吧,白姐,说不上帮忙,可以的话我可以按照自己的观点给个建议。”

“是这样的,刚才你来的时候,不是告诉我,我这儿今晚的生意不好,要么是我的产品出了问题,要么就是附近有同行吗?”

“然后我就去问了一下,没想到还真有一个酒馆开业在打折,装修崭新不说,还专门请了个网红乐队来,气氛拉的简直不要太足。”

说着,白丽就将自己的手机放到桌上点开了一个视频,我低头一看,似乎是一个酒吧现场的实拍,相当热闹。

过了几秒后,李东的神色和白丽一样,也肉眼可见的难看了起来,理由很简单,因为他在这儿驻唱,要是没生意的话,他也挣不着钱。

“白姐,那你想让我怎么帮你呢?”我抬头看向白丽问道。

“刚才你不是很明显就能看出来我这儿生意不好的原因吗?现在我想你能不能有什么办法,拉些客人,让咱们这个场子也热起来。”白丽试探性的问道,李东也同样的跟着在一旁附和。

“对呀,老江,帮个忙。”

环顾一圈后,我无奈的摇了摇头。

“这不是我不帮忙,白姐,我没做过生意,对这里面弯弯绕绕的都不太清楚,刚才看出问题的原因只是排除法而已,很简单就能想通,因为一个店突然生意差只有这两种可能。”

“但除此之外,我就不知道了,非要让我说的话,我可能出的全是馊主意,你去实施不成,到时候反而影响你。”

得到回应后,白丽叹了口气,转头望了一眼空荡荡店面,忽然眼神里又浮现了一抹坚决。

“………江洲,一时半会儿我也想不出来什么好的办法,你就说说你的吧,馊主意也是主意,如果有效的话,姐不让你白帮。”

“老江,想想吧,万一有效呢,这儿的生意再差,白姐赚不到钱,我也赚不到,到时候不说钱暂时还不了你,哥们也得喝西北风了。”李东也跟着说道。

有了他在一旁推波助澜,我好像也有些推脱不掉,犹豫了片刻后,也产生了一种破罐子破摔的想法。

起身在店内打量了一会儿后,我的目光突然落到了正在台上献唱的喻言身上。

“白姐,来你这儿喝过酒的客人,基本上都有你的好友吧,或者说有个群什么的?”

“有的………怎么了?”白丽疑惑道。

“那我有个主意了,但不知道有没有效果。”我有些犹豫的说道。

“你说就行了,不试永远就没效果。”白丽果断的打消了我的顾虑。

见此,我伸手指了指台上的喻言。

“看见她了吗?你拿手机出来拍个背影,你们女人肯定知道怎么拍照好看吧,拍个那种犹抱琵琶半遮面的感觉。”

“然后拿照片发个朋友圈,就说在你们这个酒吧,疑似某某网红倾情献唱,音色神似某某明星,名字取得越网红越好,标题越吸引人越好。”

“商品的销售需要两个关键因素,噱头和卖点,这个就是噱头,而卖点呢,你就在刚才的噱头后面,加上一个打折信息,但一定不要太显眼,价格你看着打,但一定要让他们切身的感觉到和平时价格的差距。”

“白姐你应该比我清楚,来酒吧这种地方玩的,男性还是要多于女性的,女生爱看帅哥,男生也爱看美女,既然李东这种货色都能给你们这儿吸引来一票女生,那她吸引的效果就会更好。”

“试问,有哪个男生抵挡得住,在一个打折的时候遇见会唱歌,会弹吉他,又长得漂亮的美丽小姐姐呢。”

话说完后,愣了好一会儿,白丽才反应了过来,而李东的关注点则在我为什么说他是货色上。

顿了一会儿后,我又接着补充道。

“当然,这只是我个人的观点,用这个办法,效果我也不知道会怎么样,因为想象与现实总是有差别的,但不管怎样,你都得征得了她的同意才行,毕竟有些人不想这样被发出去,会惹来一些令人烦恼的事情。”

“不试试怎么知道,那家同行不知道开业要多少天,我这儿房租挺贵的,久了没生意真会倒闭。”

说完,白丽深呼吸了一口气,朝着喻言走了过去,几句简单交谈后,我看见白丽伸手指了指我,然后喻言接着就点了点头。

“老江,没想到你个干销售的还有这本事啊,我服了,哥们这下不用流离失所了。”李东呵呵笑道。

“都差不多吧,本质上都是卖东西,我们公司,卖医药用品,器械,这儿呢,卖酒水,卖体验,卖服务,我只是把想法套用了一下而已,你也别高兴的那么早,说实话我也没信心,白姐要是有其他的办法,我不会把这个告诉她的。”我耐心解释道,并及时的给李东泼上一盆凉水,降低他的期望值。

一般来说,半场开香槟这种行为,后果都不会太好,期望越大失望越大这个道理我一直深谙于心。

在公司即便客户已经答应了我要签单,甚至连公章都摸出来了,但合同没完成之前,我还是会在心底里告诉自己不会签单。

让白丽借着背影拍了几张照片后,喻言拎着吉他走了下来。

“这是你俩谁出的馊主意?”

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