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别山尾

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第34章 今天不加鸡蛋

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张记准时来到学校门前,铺上桌布,5套复习资料摆在桌布上。

学生们急匆匆买早饭,忽视张记的书摊。

校门关上,张记来到电话亭,准备复习。

超市外,一辆箱货车停下,司机大声喊道。“谁的书摊,赶紧挪一下。”

张记跑出来,挪开书摊,让箱货车倒车到超市门前。

司机和老板娘说一句。“荣姐,你要的货到了。”

荣姐站在超市门前,双手叉腰看着货箱车,说道。“全部搬下来,放到仓库里。”

司机喊一嗓子。“好嘞!”

一箱箱饮料、泡面、面包搬进超市仓库。最后还剩下十几箱货物,司机放在门前。

司机对荣姐说道。“荣姐,货全部卸下来了。这十几箱是你预留的,你点个数看一下,然后签个字。”

荣姐扫一眼货,没说话,接过司机手上的货单签字。随手拿两瓶饮料递给司机。

“大热天的,喝点饮料。”

司机拿过饮料,拧开盖子一口气喝掉半瓶,擦擦嘴对荣姐说道。“谢谢荣姐,货送到,我走了。”

荣姐笑着点点头,转身开始收拾门前的十几箱饮料和零食。

张记铺好桌布,重新摆上资料。跑到荣姐身边帮忙倒饮料。

“荣姐,昨天想要谢谢你的,脸皮薄没过来。谢谢你让赵阿姨,把摊子移到我书摊旁边。”

说着搬起饮料往仓库走去。

荣姐手挽着头发说道。“你去哪里?”

张记抱着饮料停下来,扭头说道。“不是送到仓库吗?”

荣姐无奈说道。“这些饮料我要放到冰箱里,你直接放到冰箱里。”

张记闹一个大红脸,三步并作两步的奔到冰箱前,撕开包装,一瓶一瓶放进冰箱。

货物全部放到荣姐指定的位置,张记热的一身汗。

荣姐拿一瓶饮料递给张记,张记摆摆手拒接。

荣姐说道。“不能白让你干活,一瓶饮料当工钱了,喝吧。”

张记接过饮料,讪讪的不知道说什么。

荣姐坐在柜台后面,问道。“看你脑袋笨的,还学人家做生意,亏不死你。”

张记笑笑没说话,傻愣着听荣姐说。

荣姐接着说道。“做生意说简单也简单,说难也难,就看你怎么做。你是卖复习资料的,要想让别人买你的资料,就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。只有能达到别人目的的商品 ,才是好商品。不然,再好的商品也不是好商品。”

张记似懂非懂的挠头,“让别人达到目的”,第一次听到这种说法,复习资料能达到什么目的,无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销,让买家心甘情愿的掏钱。

见张记迷糊的样子,荣姐知道张记不懂她想要表达的意思,不得不再次说道。“做生意是要吆喝的,你摊子一支,资料一摆,什么也不说,别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉,至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么,买了以后有什么用处。有用才会有人买,有价值才会有价格。”

张记抓住荣姐的重点,难怪昨天书摊无人问津,荣姐让赵阿姨过去就有人询问。这么简单的道理他居然想不明白,还需要别人告诉他。

张记对着荣姐再次道谢。“荣姐,我大体明白你的意思,谢谢你啊。”

荣姐笑笑没说话,低头算账。

张记回到电话亭,思索消化荣姐的提点,如何让别人了解资料的价值,如何让别人相信资料对他们有用。

赵阿姨推着三轮车出摊,仍然在张记书摊旁边。赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后,切好的蔬菜拿出来放在货架上。

赵阿姨喋喋不休的唠叨,赵叔叔笑着不说话,收拾好三轮子架子,默默走到一边抽烟。

张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候,大概是高一的时候。校门前三个煎饼果子摊,赵阿姨做的是最好吃的,每一次排队都要很久。

三年时间,张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人,一直是路过,匆匆走过。

此时此刻,停下来看着赵阿姨,张记发现赵阿姨不单是一个小摊贩,也是一个活生生有血有肉的人,是一个会冲着老伴唠叨不休的人。

在赵阿姨身后,不说话送菜的赵叔叔,也是一个极温柔的人。嘴巴可以说出一千个谎言,眼睛很少骗人,至少,张记在这一刻相信,赵叔叔对赵阿姨的温柔,那是眼神中藏不住的光。

张记想和赵叔叔聊聊天,问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨,是什么原因可以对一个人如此温柔。

午饭时间到了,学生们出来买饭。

赵阿姨的摊位被学生围着,排队等着一顿饱餐美食。

张记坐在书摊前,梗红脖子喊道。

“学霸复习笔记,轻松提高100分。学霸复习笔记,轻松提高100分。快来看一看啊。”

学生被张记的喊声吓一跳,一个个奇怪的盯着张记。

张记红着脸,不停的喊着,似乎没有看到别人看他怪异的眼神。

两个男生勾搭着肩膀,俯视着张记问道。

“学霸笔记,轻松提高100分,有没有你说的这么好?如果我买了,没有提高100分,你退钱吗?”

张记讪笑说道。“同学,只要你用心学习,吃透笔记中的知识点,提高100分肯定没问题。”

男同学手肘碰一下另一位同学说道。“你听听,吃透笔记中的知识点。你笔记中的知识点也是教科书中的知识点,我要是吃透了书中的知识点,还需要买你的笔记。”

张记哈哈一笑,说道。“一个知识点老师讲一遍,是以老师的视角讲知识点。我笔记中的知识点,是今年高考学霸整理的知识点,是以我们学生的视角看待知识点。不同的视角,看不同的问题。老师讲的不一定适合,同桌讲的反而更能听懂,更能被我们接受。”

男同学撇撇嘴,问道。“学霸学长,这个人不会是你吧。请问学长,你今年考了多少分,被哪所学校录取?”

张记尴尬的脸红,硬着脖子说道。“我今年没考好,计划复读。”

男同学哈哈一笑,说道。“等学长你考上c9联盟的学校,我在来买你的书籍。”

张记无奈一笑,大声说道。“好嘞,明年我还在这里卖资料啊。”

男同学勾搭着离开,张记大声喊着。

“学霸复习笔记,轻松提高100分。快来看一看啊,快来看一看。”

午饭结束,学生们回到学校。校门前冷冷清清,没有人烟气。

赵阿姨问张记。“今天煎饼果子要几个鸡蛋?”

张记沙哑着说道。“阿姨,一本书也没有卖出去,不要鸡蛋,你给来一张饼。”

赵阿姨被张记逗笑,说道。“贫嘴。舍得放下面子大声吆喝了,我还和老赵打赌,赌你多久会吆喝。”

张记无奈的白眼斜瞥,望着赵阿姨身后不说话的赵叔叔,想不到他还有打赌的一面。

“阿姨,赵叔叔平时说话嘛?我怎么没听见他说话啊?”

赵阿姨眼睛一横,咬牙说道。“是吧,我就说他是一个哑巴,他还不承认。你赵叔叔这个人太闷了,一天到晚不怎么说话,而且还不出去玩。天天呆在家里,烦死我了。”

张记偷偷看一眼赵叔叔,只见赵叔叔安静的坐在超市前抽烟,眼睛盯着赵阿姨。

赵阿姨将煎饼果子放在货架上,对张记说道。“加了一个鸡蛋,阿姨请你吃的,快点吃吧。”

转身对赵叔叔大吼道。“看什么看,还不过来帮忙,你想累死我啊。”

赵叔叔掐灭烟,一溜小跑到三轮车旁,笑呵呵的收拾垃圾。

张记看着赵叔叔,猜测他应该有受虐倾向,一个男人被自家婆娘唠叨来唠叨去,还能笑呵呵的。不知是心大,还是没脾气。

晚上收拾好资料,张记拉着箱子回家。一天时间成功的没有卖出一本书。

似乎运气在昨天用完,今天没有好运气降临。

荣姐的话再次在张记脑海里循环,如何让别人相信复习资料对他们有用,对他们有价值。

泡面的价值是充饥,吃完有立竿见影的效果。复习资料的价值是提高分数,学习是漫长的坚持过程,没有立竿见影的效果。

想来想去也没想到好的方法,唯一能做的就是扯开嗓门大声吆喝,也算是直接的宣传。

喊了一天,嗓子哑了,脸皮厚了。唯一的收获就是摩擦了脸皮。

张记以为吆喝是一件在简单不过的事情,真要吆喝时,话堵在嘴里说不出口,不是说不出来,而是放不开脸面。

人活一张脸,不说是涂脂抹粉,也要把脸洗干净。干净的脸没饭吃,想有饭吃只能放下脸面。

回到家里,张记烧水洗澡,换下一天风尘疲惫的衣服。

50套资料,只卖出1套,还剩下49套,亏损1800元。张记不在意亏钱,在意的是他的想法是不是可以实现。

张记想到赵阿姨,只是一个摊位,可以给他带来客流量,如果和书店合作是不是也可以带来客流量。

一想到这个想法,张记直接否定。张记不害怕分配利润,害怕他被书店吃干抹净。

复习资料并不复杂,扫描排版可以印刷。他并不是正规的印刷资料,没有版权保护,黑吃黑只能忍着。

烦躁的在床上翻来覆去,张记不得不承认生活并没有对他网开一面,轻轻的巴掌打在脸上,告诉他什么叫生活。

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