重生1996,像猪一样原地起飞

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第42章 竞争对手

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覃厚谊在办公桌上倒腾了几下,就给了王钱进一大摞成绩单:“这些是上学期的月考、半期考试和一模的成绩册,你看看吧。”

见王钱进杵着不动,覃厚谊不怀好意地麻着脸:“你自己好好看看吧,以你的能力,很快就分析出来了。”

王钱进虽然内心万马奔腾,却也无可奈何。

谁叫自己表现太优秀,看来,优秀也是一种错。

下午放学的时候,门卫室的保安找到王钱进,说有个他的电话,还没有挂断。

王钱进心里暗道,多半是蜀都那边出事了,不然还不挂断电话的。

幸好自己每天都在跑三千米,一分钟后,王钱进就跑进了门卫室,抓起了电话。

“说!”

王钱进也干净利落。

对面传来了陆光明的着急的声音:“是这样的,现在市面上出现了几种和我们类似的母题试卷,对我们的销售很是不利啊!”

“对方是怎么个情况?”王钱进也急了,好不容易上了道,遇到个拦路抢劫的。

“目前市面上出现了三家‘母题试卷’,其中一家和我们的试卷没有多大的区别,只是对有些题目出现的顺序进行了调换。”

“另外两家呢?”

“名字相同,但是题目就是之前市面上的那种,只是进行了优化。还是有一定的看头,这就是问题所在。”

王钱进听到这里,也愣住了。他早想到会有竞争,没有想到来得这么快。

“年前,让你们去找的那些名校的名师,谈得怎么样?”

“这不刚开学嘛,刚刚准备去和这些名师接触,就出现这种情况了。”顿了一下,陆光明也很是无语。

“而且,新华书店那边也在给我们压力!”陆光明虽然着急,但还是把实际情况说了出来。

主要是竞争对手的定价太他妈低了——4.5元,差不多只有自己公司出品的半价。俗话说,伤敌一百,自损八十啊。

但是,明眼人都看得到,这套试卷的火爆情况。商人逐利,在这一刻体现得淋漓尽致。

“还有多少库存?”王钱进突然问道。

“给新华书店那边的合同年前就已经全部完成,根据数据显示,他们的库存也不多了,最多还有三四万套。”

“也就是说”,王钱进顿了一下,不急不缓地说,“这一波操作完全是因为我们的母题试卷太火了,那我们就再加把火!”

“怎么干?”陆光明猴急地问。

“他们不是要打价格战吗?我们就奉陪一下,反正他们才刚刚开始销售,而我们已经赚到了第一笔快钱!”

“你的意思是我们降价?”

“错——我们不降价!”

陆光明表示不理解,只好耐心地等王钱进的答案。

“我们可以联合新华书店搞活动啊!”

“怎么个搞法?”陆光明此刻变成了好奇宝宝。

“你觉得呢?”

“我只想到一个打折,还能干嘛?”

王钱进此刻无语凝噎,缓了口气,继续说道:“很简单,新华书店最多的资源是什么?不就是书多嘛!我们可以和新华书店联合起来搞促销活动!”

然后,王钱进啪啦啪啦说了一大通,总之就是不能直接打折,而是换购。

挂了电话,陆光明就是头猪也算是明白了:用原本一套试卷的钱,可以额外购买到自己心仪的书、杂志、文具等等,美其名曰“惠民”“亲民”“感恩回馈”......

还是文化人会玩,王钱进不知不觉间又收到一波点赞。

只是,在挂断电话之前,王钱进特别嘱咐陆光明,必须尽快和那些名校的名师谈合作的事情,而且要他本人亲自跟进。

王钱进看了看天,不知何时,路边的树枝上已经长出了新叶,花坛里的月季花也打了花骨朵。

时间的脚步不等人啊,这一刻,王钱进突然有了一种紧迫感。即便重生了,但势单力薄的自己并没有什么优势。

就目前自己这点积蓄,好像真的干不了什么大事,而且,中学生的身份也确实让人尴尬。

再熬一熬吧,王钱进在心里为自己默默加油,过了六月就好了!

转过身,跑步回到教室,专心分析成绩册。做好学情分析是必须的,就像做生意之前,摸市场一样,把工作做扎实了才能对症下药。

整理了一个下午,王钱进也豁然开朗了:还是二八定律!任何地方,任何时候,好像都摆脱不了这个铁律。

就目前的情况来看,接近两千人的高三年级,真正迈入优秀行列的只有400人不到,剩下的只有一半的样子勉强还有得救,至于剩下的一半,也就那样,最多上个专科。

人是分阶层的,人的智力也是分层级的,人的学习能力更是有明显的区别。

典型的倒金字塔啊!不过,这很正常。

但是,如何分享自己的学习心得,这下倒把王钱进给难住了:勤奋学习?刷题?还是背诵?

不同的人,应该有不同的策略。王钱进吃饭的时候,眼睛突然一亮:对啊,内驱力永远是王道,学习方法最多算是助攻,这个很关键。

几口吃完后,王钱进回到自己的座位,然后开始了自己的讲话稿设计。

以马丁路德金的《我有一个梦想》为原型就不错,要激发每个人为自己编织一个属于自己的梦想。

只有梦想才能让人产生渴望,只有渴望才能去希望,去努力,去奋斗,去竭尽全力。

在整理稿子的过程中,王钱进也收获了一波成长:能者多劳,能力也是被逼出来的,不试一试,怎么知道自己行不行呢?!

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