重生1996,像猪一样原地起飞

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第43章 花式促销

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1997年3月1日,星期六。在川省的各个新华书店门口,都张贴着一张大大的海报——

买一本母题试卷,送一本母题试卷!

买一套母题试卷,送一本《成语词典》!

买一本母题试卷,送《读者》杂志一本!

......

总之,就是各种促销活动全部开启。虽然每个新华书店搞的活动不一样,但是都大同小异。

这周星期六,王钱进也来到了巴山县的新华书店,想看一看销售情况。

早上九点,王钱进终于到了。此时,正是新华书店人气最旺的时候。一个身材高挑的书店工作人员,身着西装工作服,站在书店大门口,大声地喊着:

“走过路过,千万不要错过!文轩公司出版的《母题试卷》重磅优惠活动来啦!”

“好消息,好消息!文轩公司的《母题试卷》买一送一啦!”

“机会难得,机会难得!买文轩公司的《母题试卷》一套,任选同等价格的其它书籍喽!”

......

王钱进差点泪目了,这位美女幸好不是摆地摊的,否则的话其他人估计没得活了。

这个创意不错,美女本身就是这春天里的一道亮丽风景,再加上这么一嗓子下来,本来不买书的都要进店看看。

此时,巴山县新华书店里里外外都是人。尤其是收银台前方,已经排起了长长的队伍。很显然,排队的主要是学生,还有很多孩子的母亲。

只见他们人手一本,或者一套《母题试卷》,另外一只手,要么拿着自己喜欢的杂志,要么买了自己心仪已久的名着。

就像门口那位美女说的那样,买不了吃亏,买不了上当,实打实的实惠,傻子才不买!

看样子,陆光明同志没有白忙活。王钱进想到这里,就走到了公用电话亭,给文轩公司办公室去了个电话。

电话刚一拨通,瞬间就被接了起来:“喂!有什么好消息?”

“好消息没有——坏消息要不要听?”

一听是王钱进的声音,陆光明噌的一下从座位上站了起来:“什么好消息?什么坏消息?”

“逗你玩儿的!”

“哈哈哈——哈哈哈——”

“名校名师的事情,进展如何了?”

“这两天我也抽空联系了一下,找了几个名师简单摆谈了下,他们怕违反原则,这个事情好像不好干哒!”

“我看你把促销做得很好啊,能不能按照这个思路,把那些名师也来个捆绑销售?”

“这样子,我回头想哈子。”

通过电话沟通,王钱进也大致了解了全省各地的促销情况。总体来说,一切顺利。

陆光明还告诉他,当他把这个促销方案和新华书店的负责人倪祝华说了之后,两人一拍即合。正好,人家也想趁年初把销售业绩提升提升,这个促销对新华书店来说,简直是神来之笔。

新华书店内部的沟通和安排,当然都是倪祝华完成的。没有想到的是,人家倪总直接让各个书店负责人把那些难卖的书一起捆绑销售,没有想到效果出奇的好。

第二天早上,王钱进没有继续盯着书店,也没有急着复习功课,而是忙着规划自己的发展问题。

虽然是重生,可是这么久了也没有系统存在,能够帮助自己的还是自己。

接下来的几天,陆光明一边紧锣密鼓地和新华书店配合着占领市场,一边和倪祝华密切沟通,争取早日拿下附近省份的订单。

通过最近的操作,陆光明对市场的重要性有了一个全新的认识。

就这次和竞争对手们打仗的过程中,虽然单价被拦腰砍断了,但是由于让利给新华书店,在这次的联合作战中,与新华书店的合作关系更加稳固了。

市场为王——这四个字王钱进经常挂在嘴边。通过这次的活动,川省文轩公司才算是打开了局面,让教育出版界对他们有了一个全新的认识。

接下来的工作中心,一方面是开发出更多的优质刊物和教辅用书,另一方面是不断开拓省外市场,把教辅资料的市场蛋糕真正做大。这样,公司才经得住风吹雨打,才能更好地生存下去。

这也是王钱进的原话,不过,陆光明现在已经领悟到了这一点,也坚决执行了下去。

就春节上班以来,公司的编辑部不断在招聘人手,销售部门也在扩充队伍,为此,陆光明又在同一楼层租了两间办公室,还加了几部电话。

总之,一切都在往好的方向发展。

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