灯油烧了一半，我还在看系统里的消息。李商人走后，屋子里安静下来，只有竹简翻动的声音。我把从社交平台收到的几份民俗笔记摊在桌上，一笔一笔抄下来。
有些地方忌讳黑色，送礼不能用黑布包。有的镇子不兴直接谈价钱，得先夸对方家肥田壮，再提买卖。还有一处，管“丰收”叫“归仓”，说“收成好”反而不吉利。
这些事没人提醒就不会知道。我们之前能做成生意，靠的是货硬，可到了新地方，光货好没用。
我拿出一张新纸，开始列《初入市场文化守则》。第一条就是颜色——不能再用深色包装。第二条是话术，不能说“促销”“便宜”，要说“惠农价”“乡亲同享”。第三条是称呼，见人要先问当地对商户的叫法，别张口就喊“客官”。
写完三页，天已经全黑了。我吹了下灯芯，重新点亮。
系统提示音响起，有新消息进来。一个叫“南禾”的玩家回了我，她三年前就在东南一带跑过商路。她说那边人信实诚，不喜欢花哨的招牌，但认细水长流的情分。她还传了一份手绘的节庆表，标出每月哪些日子适合开市，哪些时候不宜谈生意。
我记下重点：春耕祭那五天，所有外来商贩都要先去村口献苗，表示敬地养土之意。若跳过这一步，哪怕东西再好，也没人上门买。
我又调出种植指南里的民俗避讳库，查了“润田香”这个名字有没有冲突。结果显示没问题，还建议加上一句说明：“取自灌溉之恩，不忘本源”。
我想了想，在旁边补上一行字：首批赠品册子开头加一句话——“这不是神米，是勤人配好种。”
第二天一早，李商人来了。他站在桌边看了会儿竹简，“你连他们怎么说话都记？”
“不一样。”我说，“我们在北境能成，是因为那边缺粮。可东南不同，人家不缺吃喝，只挑顺眼的货。我们要是不懂规矩，连车门都打不开。”
他点点头，“那你打算怎么改？”
“先换包装。”我拿出设计好的图样，“用暖黄色油纸，外面压一圈稻穗纹。不写字，只印个结穗图案。这样既显干净，又不会让人觉得玄乎。”
他盯着看了片刻，“名字呢？‘灵泉米’不用了？”
“改叫‘润田香’。”我说，“那边人重耕读传家，不喜欢带‘仙’‘灵’这种字眼。我们就说这是改良种，靠的是选育和勤管，不是靠水有灵气。”
他嘴角动了下，“你还真把咱们那一套搬过去了。”
“本来就是。”我说，“我们卖的也不是什么奇珍，就是能让地多打粮的好种子。说清楚了，他们才敢信。”
他又问，“那赠品的小册子呢？写什么？”
“写故事。”我说，“不讲功效，讲一个农户换了种，三年里怎么从欠租到余粮的过程。配上图，像连环画那样一页一页翻。”
他听完没立刻说话，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“你让我不像是来进货的，倒像是来学规矩的。”
“本来就要守规矩。”我说，“我们是外来的，就得按人家的方式走。等站稳了，再说别的。”
他沉默一会儿，“那我要是当地人，第一次见你们这种货，我会问什么？”
我抬头，“你说。”
他坐下来，换了个语气，“你们这米，是不是得配特殊肥料？我家地不行，能种吗？”
“普通农家肥就行。”我答，“只要按时灌水，不误节气，亩产不会低于本地均值。”
“那为啥叫‘香’？是不是加了料？”
“没有。”我说，“蒸饭时自然出香味，因为谷壳薄，米粒实。很多老农吃了都说像小时候的味道。”
“要是有人说你骗人呢？说这么好的种，怎么以前没见过？”
“那就给他看记录。”我说，“我们有三年连片试种的数据，每季收成、天气变化、用工情况都记着。谁想查，随时给看。”
他听完，慢慢点头，“行，这话能站住。”
我又拿出处方单，“还有这个，原本打算印在包装内侧——‘若种后减产，凭此条可换种或退款’。你觉得要不要加？”
他伸手接过，看了很久，“加。但别写‘退款’，写‘补种’。他们更信地里长出来的东西，不信银钱来回。”
我改了上去。
傍晚前，方案定稿。我把所有调整内容整理进一份竹简，封进木匣。外面贴了标签：《文化适配执行案》，待启。
李商人临走前站在门口说了句：“这次不像做生意，倒像是嫁女儿，处处替她想着婆家规矩。”
我没笑，只是把桌上那张包装图抚平了角。
他走了。
我坐在原位没动，手里拿着系统里的新消息。探路人还没回信，但我知道，等他们回来，我们要说的不再是“能不能进”，而是“怎么留得住”。
窗外风轻，灯影晃了一下。
我伸手扶正了烛台。
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